Mỗi quốc gia tồn tại và phát triển ổn định không thểtách rời hoạt động TMQT. Giữa các quốc gia, sựtrao đổi của TMQT thông qua hành vi mua bán, hay là hành vi kinh doanh xuất nhập khẩu, hành vi mua bán này phản ánh mối quan hệphụthuộc lẫn nhau vềkinh tếgiữa các quốc gia. TMQT mang tính chất sống còn cho mỗi quốc gia vì nó mởrộng khả năng tiêu dùng của một nước, phát huy được lợi thếso sánh của một quốc gia so với các nước khác. TMQT tạo tiền đềcho quá trình phân công lao động xã hội một cách hợp lý và tạo nên sựchuyên môn hoá trong nền sản xuất nhằm nâng cao hiệu quảcủa nhiều ngành. Lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu là một khâu quan trọng của quá trình tài sản xuất xã hội, nó làm thay đổi cơcấu vật chất sản phẩm và làm thay đổi lượng hàng hoá lưu thông giữa các quốc gia. Bởi vậy, quan hệmua bán quốc tế đã xuất hiện và trởnên quan trọng ởViệt Nam. Từmột nước nhập siêu mà chủyếu qua con đường viện trợthì nay Việt Nam đã vươn lên thành nước xuất khẩu và tiến tới cân bằng cán cân xuất nhập khẩu. Trong sựlớn mạnh của lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu của đất nước các doanh nghiệp hoạt động trên lĩnh vực XNK đóng vai trò rất quan trọng vì đó là các doanh nghiệp cấu thành nên hoạt động XNK của Việt Nam . Trong bối cảnh đó công ty cổphần xuất nhập khẩu Nam Hà Nội đã đang và sẽ đóng góp một phần không nhỏvào quá trình mởrộng và tăng cường hiệu quảkinh tế-xã hội, đẩy mạnh công cuộc công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước. Nhận thức được tầm quan trọng của lĩnh vực kinh doanh XNK, cùng với sựgiúp đỡhướng dẫn của PGS-PTS Tăng Văn Bền và cô chú của công ty , em đã tiến hành nghiên cứu đềtài: Với đềtài nghiên cứu, bản chuyên đềcủa em gồm ba phần chính sau: Phần I:Lý luận chung vềhoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu và Marketing xuất khẩu. Phần II:Thực trạng tình hình kinh doanh xuất khẩu của công ty Cổ phần xuất nhập khẩu Nam Hà Nội trong thời gian qua (1994-1998). 2 Phần III:Một sốgiải pháp Marketing nhằm nâng cao hiệu quảkinh doanh xuất khẩu của công ty cổphần XNK Nam Hà Nội.