Nhu cầu để khắc phụ tình trạng thiếu thông tin
Nhu cầu xuất khảu trực tiếp do xuất khẩu qua trung gian tồn tại nhiều hạn chế như:
Lợi nhuận bị chia sẻ
Thiện chí của bên trung gian
Sự yếu kém của bên trung gian

Nhu cầu giảm chi phí kinh doanh cho doanh nghiệp
Chi phí thiết lập cơ sỏ kinh doanh
Chi phí quảng cáo, trao đổi