Người bán có thểáp dụng ba cách tiếp cận thịtrường. Marketing đại trà là quyết định sản xuất đại trà cũng phân phối đại trà một sản phẩm và mưu tính thu hút tất cảcác loại người mua. Marketing sản phẩm đa dạng nhằm cung ứng đủloại sản phẩm cho cơsởkhách hàng rộng lớn. Xác định thịtrường mục tiêu là quyết định phân biệt các nhóm khác nhau tạo nên thịtrường và phát triển những sản phẩm và Marketing mix tương ứng cho từng thịtrường mục tiêu. Ngày nay người bán đang bỏ dần Marketing đại trà và tạo đặc điểm khác biệt cho sản phẩm và chuyển sang Marketing theo mục tiêu, bởi vì cách mới này có ích hơn trong việc phát triển các cơ hội của thịtrường, phát triển những sản phẩm và Marketing mix đảm bảo thắng lợi. Những bước then chốt trong việc Marketing theo mục tiêu là phân khúc thị trường, lựa chọn thịtrường mục tiêu và định vịsản phẩm. Trước hết chúng ta xem xét một sốvấn đềcơbản về đo lường và dựbáo nhu cầu thịtrường. Sau đó chúng ta sẽtập trung vào phân đoạn thịtrường và lựa chọn thịtrường mục tiêu.