Từkhi quan hệViệt Nam và Trung Quốc được bình thường hoá đến nay, trao đổi mậu dịch giữa hai quốc gia đã đạt được những bước tiến đáng kể. Kim ngạch mậu dịch từ3.2 triệu đô la Mỹnăm 1991 đã lên 9.95 tỉ đô la Mỹnăm 2006 và cho đến năm 2007 đạt 15.8 tỉ đô la Mỹ. Kết quảnày đã đạt sớm hơn dựkiến kếhoạch 10 tỉ đô la Mỹvào năm 2010. Điều này cũng chứng tỏ mậu dịch qua lại hai chiều giữa hai nước có tiềm năng phát triển rất lớn. Theo thống kê, năm 2000 Việt Nam nhập khẩu hàng hoá từTrung Quốc đạt 1401.1 triệu đô la Mỹcho đến năm 2006 thống kê sơbộnhập khẩu hàng hoá từTrung Quốc đạt 7390.9 triệu đô la Mỹ, sốliệu cho thấy lượng nhập khẩu hàng hoá từTrung Quốc của Việt Nam đang không ngừng gia tăng. Trong những năm gần đây rất nhiều công ty của Việt Nam hợp tác với các công ty của Trung Quốc cũng nhưrất nhiều công ty của Trung Quốc tiến hành phát triển thịtrường tại Việt Nam. Chính vì vậy việc tìm hiểu hành vi mua hàng Trung Quốc của người Việt Nam chịu những ảnh hưởng của những nhân tốnào là một vấn đềrất quan trọng. Nó không những giúp công ty có những quyết sách đúng đắn mà còn giúp ích cho công ty tạo được mối quan hệtốt với khách hàng và giảm thiểu những chi phí không cần thiết.