Ngày nay, trong kinh doanh hoạt động marketing ngày càng khẳng định đƣợc vị trí quan trọng của mình. Một doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả hay không phụ thuộc rất lớn vào chiến lƣợc về marketing của mình thể hiện chủ yếu ở các yếu tố về (Sản phẩm – Giá cả – Phân phối – Xúc tiến hỗn hợp). Phân phối đang khẳng định vị trí của mình trong các chính sách marketing của mỗi Công ty, đối với các doanh nghiệp thƣơng mại thì chính sách phân phối càng khẳng định tầm quan trọng của mình. Theo xu hƣớng ngày nay, bất kể các doanh nghiệp sản xuất hay thƣơng mại đều tổ chức tiêu thụ hàng hoá của mình trực tiếp và qua các trung gian, không chỉ qua một cấp mà có thể qua nhiều cấp trung gian. Các doanh nghiệp đều cố gắng xây dựng hệ thống kênh phân phối sản phẩm của mình nhằm phát huy tối đa hiệu qủa của việc tiêu thụ hàng hoá . Vậy : ” Tại sao phải sử dụng các trung gian trong hoạt động phân phối hàng hoá.” Câu trả lời ở đây là : ” Các trung gian đảm bảo việc phân phối hàng hoá rộng lớn và đƣa hàng hoá đến các thị trƣờng mục tiêu, làm tăng hiệu xuất trong hoạt động phân phối hàng hoá .” Một công ty muốn phân phối hàng hoá của mình sẽ rất khó khăn khi Công ty tự mình làm lấy, nhất là những Công ty mới đƣa sản phẩm thâm nhập vào thị trƣờng, bởi khi đó Công ty sẽ tốn nhiều công sức tiền của, nguồn nhân lực, thời gian.Do đó, việc phân phối qua các trung gian có thể sẽ mang lại hiệu quả cao nhất cho sự phân phối hàng hoá của Công ty. Nhƣ vậy việc nghiên cứu và quyết định lựa chọn, xây dựng kênh phân phối nhƣ thế nào cho phù hợp là một quyết định rất quan trọng mà ban lãnh đạo Công ty cần phải thông qua. Trong cơ chế thị trƣờng ngày nay việc đạt đƣợc lợi thế cạnh Xây dựng kênh phân phối tối ƣu cho Công ty TNHH Thƣơng mại Chấn Phong (Thực hiện công tác tư vấn của Công ty TNHH Tư vấn Quản lý và Đào tạo Lê Mạnh) 2 Sinh viên :Nguyễn Thị Hiền – QT 1003N tranh ngày càng trở nên khó khăn, thậm chí khi đã đạt đƣợc lợi thế cạnh tranh thì cũng rất khó trong việc duy trì lâu dài lợi thế đó khi Công ty áp dụng các chiến lƣợc về giá cả quảng cáo .Bởi vì khi đó đối thủ cạnh tranh cũng có thể dễ dàng bắt trƣớc, trả đũa lại các chiến lƣợc đó. Vì thế các Công ty cả lớn và nhỏ đang dồn tâm chí của họ để tìm ra chiến lƣợc marketing thích hợp có thể mang lại lợi thế cạnh tranh trong dài hạn, việc phát triển hệ thống kênh phân phối để tìm lợi thế cạnh tranh dài hạn đang ngày càng đƣợc nhiều doanh nghiệp quan tâm chú ý.