Dệt may là một trong những ngành kinh tế mũi nhọn của kinh tế Việt Nam với doanh thu xuất khẩu liên tục tăng đều qua các năm, riêng năm 2007 kim ngạch xuất khẩu đạt 7.8 tỉ USD [12], tăng 31% so với năm 2006, chiếm 16% kim ngạch xuất khẩu của cả nƣớc, ngành dệt may đang đóng góp đáng kể vào công cuộc xây dựng kinh tế đất nƣớc. Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức của tổ chức thƣơng mại quốc tế WTO. Điều này vừa đem lại cơ hội mở rộng thị trƣờng, tăng thị phần và doanh thu cho các doanh nghiệp dệt may, vừa làm cho cạnh tranh quốc tế trở nên gay gắt. Công ty cổ phần Dệt Mùa Đông ra đời từ những năm 60 của thế kỷ trƣớc, trải qua hơn 50 năm hoạt động đến nay Công ty vẫn giữ vững sản xuất và ngày càng phát triển. Năm 2006, Công ty dệt len Mùa Đông đã chính thức chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nƣớc sang công ty cổ phần làm cho Ban lãnh đạo Công ty phải đối mặt với rất nhiều thay đổi về cơ cấu và nhân sự cũng nhƣ những khó khăn khi không còn sự bao cấp của Nhà nƣớc. Sự kiện EU bãi bỏ hạn ngạch cho hàng dệt may của Trung Quốc làm cho việc cạnh tranh trong ngành vốn đã gay gắt càng gay gắt. Thêm vào đó là tình hình kinh tế suy thoái nhẹ và lạm phát ở mức cao khiến tình hình kinh doanh của các doanh nghiệp đều rơi vào tình trạng khó khăn. Trƣớc những thách thức đó, việc cải tiến chất lƣợng và giá thành sản phẩm, tạo ra sự khác biệt của sản phẩm so với các mặt hàng khác nhằm thu hút khách hàng là điều quan trọng để các Công ty tồn tại và phát triển. Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt nhƣ vậy, muốn thành công trong kinh doanh, các doanh nghiệp và các nhà quản trị cần hiểu biết cặn kẽ về thị trƣờng, về những nhu cầu và mong muốn của khách hàng, về nghệ thuật ứng xử trong kinh doanh. Philip Kotler cho rằng trong thế giới phức tạp ngày nay, tất cả chúng ta đều phải am hiểu Marketing [6], Marketing giúp ban lãnh đạo có những chính sách đúng đắn về sản phẩm, về giá, về phân phối và các biện pháp xúc tiến thƣơng mại. Thực hiện tốt công tác Quản trị Marketing trong doanh nghiệp sẽ làm cho các chính sách 2 Marketing đƣợc vận dụng một cách hiệu quả nhất, giúp cải tiến trong công tác quản lý để sử dụng hợp lý các nguồn lực, gia tăng hiệu quả sử dụng vốn, quản trị tốt các quá trình sản xuất và lựa chọn tốt những công cụ Marketing để cạnh tranh có hiệu quả. Phải thấy rằng hoạt động Quản trị Marketing là mảng đang rất yếu và rất thiếu tại các doanh nghiệp Việt Nam nói chung cũng nhƣ tại Công ty cổ phần Dệt Mùa Đông nói riêng. Công ty cổ phần Dệt Mùa Đông cần vận dụng linh hoạt các kiến thức quản trị Marketing để định hƣớng lại hoạt động Marketing và nâng cao hiệu quả hoạt động quản trị Marketing tại công ty mình.