Trong cơchếthịtrường doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển cần có những chiến lược Marketing trên thịtrường có hiệu qủa. Tuy nhiên không phải các Công ty đều dễdàng thành đạt, để đạt được điều đó họphải qua thời kỳkhó khăn và tìm tòi và định hướng phát triển và trong kếhoạch chiến lược Marketing của họthì việc phát triển thịtrường giữmột vai trò quan trọng vì không một doanh nghiệp nào phát triển mà lại không cần mởrộng thịtrường. Ngành cơkhí là nền tảng của quá trình công nghiệp hóa hiện đại hoá đất nước. Tuy nhiên trong thời gian gần đây khi chuyển sang nền kinh tếthị trường thì việc tìm thịtrường cho các sản phẩm của ngành cơkhí Việt Nam còn nhiều khó khăn. nhất là thời gian này chúng ta gia nhập vào APTA thì các sản phẩm cơkhí không những phải cạnh tranh ởthịtrường trong nước mà còn phải cạnh tranh mạnh ởthịtrường nước ngoài. đây vừa là cơhội vừa là thách thức đối với ngành cơkhí Việt Nam nói chung và Công ty cơkhí Hà Nội nói riêng. Xuất phát từquan điểm này, trong thời gian thực tập tại Công ty cơkhí Hà Nội, tôi đã cốgắng tìm hiểu hoạt động Marketing của Công ty theo cách nhìn nhận của người làm Marketing và dưới sựgiúp đỡtận tình của cô giáo Nguyễn ThịThanh Nhànvà sựgiúp đỡcủa các CBNV trong Công ty tôi mạnh dạn chọn đềtài chuyên đềtốt nghiệp là: “Những biện pháp Marketing nhằm phát triển thịtrường sản phẩm máy công cụvà phụtùng thay thế của Công ty cơkhí Hà Nội”.