Luận án được thực hiện thông qua hệ thống hóa các cơ sở lý thuyết như lý thuyết
dựa vào nguồn lực, lý thuyết các bên có liên quan, lý thuyết marketing B2B, lý thuyết
thể chế cùng với phân tích thực tiễn để đưa ra mô hình phát triển thị trường. Nghiên cứu
nhằm thực hiện mục tiêu tổng quát là phát triển thị trường VLXKN ở ĐBSCL. Nghiên
cứu kiểm định mô hình định hướng thị trường của nhà sản xuất và khách hàng doanh
nghiệp; đánh giá hỗ trợ của chính phủ tác động đến năng lực đổi mới, định hướng thị
trường của nhà sản xuất trong phát triển thị trường VLXKN ở ĐBSCL như thế nào. Tác
giả sử dụng phương pháp hỗn hợp để thực hiện phân tích. Tất cả các thang đo đã được
kiểm tra thông qua các phương pháp thống kê nghiêm ngặt kết hợp nghiên cứu định tính
và định lượng có xây dựng độ tin cậy và xác nhận của mô hình nhân tố bậc hai. Mẫu
khảo sát từ 78 nhà sản xuất và 158 khách hàng doanh nghiệp tại 13 tỉnh, thành vùng
ĐBSCL. Dữ liệu sơ cấp chính thức được kiểm định, đánh giá mô hình đo lường và mô
hình cấu trúc PLS SEM thông qua phần mềm SPSS 22.0 và SmartPLS 3.3.3. Các phát
hiện của nghiên cứu góp phần phát triển thị trường VLXKN thông qua mô hình phát
triển thị trường VLXKN của nhà sản xuất nhờ tăng cường định hướng thị trường và
năng lực đổi mới trong các công ty trong kênh tiêu thụ VLXKN. Kết quả nghiên cứu
góp phần về lý thuyết như (1) điều chỉnh thang đo của định hướng thị trường và năng
lực đổi mới, phát triển thị trường phù hợp với bối cảnh nghiên cứu; (2) khai thác sức
mạnh định hướng thị trường và năng lực đổi mới trong tích hợp nhiều lý thuyết (3) xem
xét sự tác động hỗ trợ của chính phủ đến định hướng thị trường và năng lực đổi mới
nhằm phát triển thị trường. Ngoài ra, kết quả nghiên cứu đưa ra những căn cứ khoa học
để các nhà quản trị công ty sản xuất VLXKN quyết định nên sử dụng chiến lược và thực
thi định hướng thị trường trong chiến lược marketing như thế nào, vận hành đổi mới phù
hợp để phát triển thị trường VLXKN. Đồng thời, kết quả cũng giúp nhà làm chính sách
nhìn nhận thực trạng, có cách nhìn thực tế, cụ thể và đưa ra những chính sách thiết thực,
kịp thời hơn nữa trong phát triển VLXKN tại Việt Nam.