Chỉ còn hơn sáu tháng nữa, thị trường bán lẻ Việt Nam sẽ mở cửa hoàn toàn. Điều này đồng nghĩa là bắt đầu từ năm 2015, các tập đoàn nước ngoài sẽ được tự do đầu tư vào Việt Nam mà không gặp các rào cản về pháp lý như hiện nay. Để có thể dẫn đầu “cuộc đua” này, từ cuối năm 2013, các doanh nghiệp bán lẻ nội địa bằng nhiều hình thức khác nhau đã bắt đầu đã bắt đầu nâng cao thị phần và nguồn năng lực của mình. Bên cạnh đó, tồn tại một “cuộc chiến” khác song song với “cuộc chiến bán lẻ”, đó là “cuộc chiến bán hàng” của các hãng sản xuất trên thị trường. Sau gần 10 năm gia nhập WTO, các tập đoàn hàng đầu trên thế giới về sản xuất như Intel, IBM, P&G, Unilever, Coca Cola đều đã có mặt và có nhà máy sản xuất tại Việt Nam. Với nguồn vốn mạnh, nhân lực cao cộng với công nghệ tiên tiến, các tập đoàn này chiếm dần thị phần những doanh nghiệp sản xuất trong nước. Đứng trước sức ép cực lớn từ những tập đoàn đa quốc gia, năng lực cũng như vai trò quản trị của các doanh nghiệp trong nước ngày càng được đề cao hơn bao giờ hết. Giám đốc bán hàng thuộc hàng ngũ các nhà quản trị cấp cao, được nhiều nhà tuyển dụng săn lùng. Một giám đốc bán hàng giỏi có khả năng tổ chức bộ máy bán hàng hiệu quả, có khả năng cạnh tranh tốt trên thị trường, tối ưu hóa lợi nhuận Nhận thấy được sự quan trọng của việc quản trị bán hàng, nhóm chúng tôi quyết định thực hiện đề án này để áp dụng những kiến thức đã được học vào thực tế, qua đó rút thêm những bài học, kinh nghiệm đáng giá để hỗ trợ cho công việc sau này của chúng tôi.