Hệ thống kênh phân phối là cầu nối giữa doanh nghiệp với người tiêu
dùng, nếu thiếu hệ thống kênh phân phối thì doanh nghiệp khó có thể tồn tại
và phát triển bởi vì không phải lúc nào doanh nghiệp cũng đưa được hàng hóa
đến được người tiêu dùng cuối cùng. Việc quản trị kênh phân phối giúp doanh
nghiệp tạo lập và duy trì được lợi thế cạnh tranh dài hạn trên thị trường. Vì
vậy việc quản trị kênh phân phối hiệu quả là vấn đề cấp bách đặt ra cho các
doanh nghiệp Việt Nam trong xu thế hội nhập ngày nay. Nhận thức được tầm
quan trọng của hoạt động quản trị kênh phân phối ở doanh nghiệp, trong thời
gian thực tập tại Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Toàn Phượng, em đã
mạnh dạn chọn “Quản trị hệ thống kênh phân phối nhằm duy trì và mở
rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nước giải khát của Công ty TNHH
Thương mại và Dịch vụ Toàn Phượng”