Trước đây, trong thời kỳcơchếtập trung quan liêu bao cấp, các doanh nghiệp thực hiện quá trình sản xuất kinh doanh của mình thông qua các chỉtiêu của Nhà nước. Việc tiêu thụsản phẩm không làm ảnh hưởng đến sản xuất kinh doanh vì sản phẩm sản xuất ra sẽ được Nhà nước đảm bảo tiêu thụ. Chính vì thếdoanh nghiệp không cần tìm kiếm thịtrường tiêu thụmà chỉcần hoàn thành kếhoạch được giao. Bởi vậy sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp không phát triển và trì trệ. Sau khi chuyển sang nền kinh tếnhiều thành phần, hoạt động theo cơchếthị trường có sựquản lý vĩmô của Nhà nước. Các doanh nghiệp đã chủ động sản xuất kinh doanh, chủ động phát huy những khảnăng hiện có cũng nhưkhai thác triệt để tiềm lực của mình nhằm đảm bảo sựphát triển tồn tại của doanh nghiệp trong nền kinh tếthịtrường có sựcạnh tranh gay gắt. Lúc này, lợi nhuận từviệc bán hàng đã trởthành động lực thúc đẩy các doanh nghiệp xây dựng các chương trình bán hàng riêng nhằm đưa hàng hoá đến tay người tiêu dùng. Vấn đề đặt ra là làm thếnào đểdoanh nghiệp hoạt động thành công, làm ăn có lãi? Muốn giải quyết vấn đềtrên thì việc quan trọng nhất là đẩy mạnh các hoạt động bán ra, không đểsản phẩm bị ứ đọng, thu hồi vốn nhanh, tái sản xuất mởrộng. Chính vì lẽ đó mà công tác bán hàng luôn được các doanh nghiệp đặt lên hàng đầu trong chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Xuất phát từquan điểm này, trong thời gian thực tập tại Công ty TNHH Sắt thép Vinh Đa trên cơsởnhững lý luận đã được học ởTrường đại học KỹThuật Công Nghệvà những điều đã học được trong thực tếcủa doanh nghiệp. Được sự giúp đỡtận tình của thầy Th.S Đặng Thanh Vũvà các anh chịcác phòng ban của Công ty TNHH Sắt thép Vinh Đa, đã thôi thúc em quyết định chọn đềtài: “CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢBÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNNHH SẮT THÉP VINH ĐA” làm đềtài cho luận văn của mình. Nội dung đềtài gồm 3 phần : Chương 1: Cơsởlý luận vềtiêu thụsản phẩm trong các doanh nghiệp Chương 2 : Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh và thực trạng công tác bán ra sản phẩm của công ty sắt thép Vinh Đa Chương 3: Các giải pháp nâng cao hiệu quảbán hàng tai côngty thép Vinh Đa