– Tiê u dùng xi măng trong những năm trở lại đây khô ng ngừng tăng trưởng và là động lực quan trọng thúc đẩy ngành công nghiệp xi măng phát triển tại một số nước như: Tr ung Quốc, Thái Lan, Ấn Độ, Indonesia. Xi măng là loại vật liệu xây dựng được sử dụng phổ biến nhất trên thế giới. Ngày nay, các khu công nghiệp, bện h viện, trường học ngày càng nhiều đòi hỏi thị trường tiêu dùng xi măng ngày càng lớn đồng nghĩa với việc ngày càng có nhiều doanh nghiệp tham gia vào thị trường phân phối xi măng. Các nhà máy xi măng, các công ty địa phương và các nhà máy tư nhân hợp thành một quần thể cạnh tranh sôi động trong thị trường để tiêu thụ sản phẩm của mình. – Thực tế cho thấy, trong giai đoạn cạnh tranh khá gay gắt hiện nay, các chiến lược quảng c áo, khuyến mãi, giảm giá c hỉ có lợi thế ngắn hạn bởi lẽ các doanh nghiệp khác cũng nhanh c hóng làm theo khiến c ho các chính s ách này bị mất tác dụn g. Vì vậy, các doanh nghiệp cần tập trung phát triển hệ thống kênh phân phối sản phẩm sao cho có hiệu quả để có thể đạt được lợi thế trong dài hạn. Hệ thống kênh phân phối ho àn thiện, một chính sác h phân phối đúng đắn sẽ giúp c ho do anh nghiệp thành công trong kinh doanh. – Công ty TNHH Thương mại – Dịch vụ – Vận tải Hoàng Tuấn tuy có mặt khá lâu trên thị trường kinh doanh xi măng nhưng hệ thống phân phối sản phẩm chưa phát triển rộng rãi. Cô ng ty đang kinh doanh ở lĩnh vực phân phối xi măng, kinh doanh vận tải chở thuê. Do vậy, c ác chính sác h về phân phối, những ưu đ ãi dành cho khác h hàng là điều công ty rất quan tâm để xây dựng cho mình một kê nh phân phối mạnh để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm