1. Lý do chọn đề tài Cuộc sống con người ngày càng tiến bộ, xã hội ngày c àng phát triển. Đồng hành cùng với sự tiến bộ và phát triển đó, nền kinh tế cũng có những bước tiến và chuyển mình tích cực.Nền kinh tế trong giai đoạn mới đã áp dụng những thành tựu của tiến bộkhoa học kỹ thuật cao, công việc mới vào việc sản xuất kinh doanh. Không dừng lại ở đó, nền kinh tế ngày nay không chỉ nằm trong phạm vi lãnh thổ của quốc gia mà nó còn vượt biên giới để hòa mình với nền kinh tế trong khu vực, cũng như trên thế giới. Khi nền kinh tế bước vào kinh tế hội nhập, cũng là lúc các doanh nghiệp trong nước sẽ phải đối mặc với những cơ hội, thách thức nhất định. Chính vì những lý do đó, để có thể tồn tại và phát triển bền vững thì do anh nghiệp Việt Nam phải có phương án, chiến lược kinh do anh phù hợp với nhu cầu mới. Trong đó, doanh nghiệp cần phải đẩy mạnh bán hàng là việc cuối c ùng của toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh, cũng như công tác quản trị bán hàng là một yêu cầu, nhiệm vụ sống còn, là một con đường dẫn tới sự thành công và phát triển bền vững của mỗi doanh nghiệp. 2. Mục tiêu nghiên cứu Theo tình hình kinh tế hiện nay, việc đẩy mạnh công tác quản trị bán hàng, tiêu thụ sản phẩm là một công tác được quan tâm hàng đầu. Thông qua công tác đó doanh nghiệp có thể giải quyết được các vấn đề như: hàng tồn kho và ứ đọng hàng hóa. từ đó doanh nghiệp có thể quay vòng vốn, tạo ra được nhiều do anh thu, cũng như làm tăng lợi nhuận c ho doanh nghiệp. Vì vậy, mục tiêu nghiên cứu của đề tài là tìm hiểu và đánh giá quy trình tổ chức bán hàng, phân phối sản phẩm, các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng; đánh giá công tác quản trị bán hàng, phân tích đối thủ cạnh tranh. Trên cơ sở đó, đề tài đưa ra các định hướng và mục tiêu cũng như đề suất các giải pháp cụ thể cho công tác quản trị bán hàng trong thời gian tới.