Tiêu thụ là nội dung quan trọng của hoạt động quản trị. Nếu hiểu theo nghĩa hẹp, người ta thường đồng nghĩa tiêu thụ với bán hàng. Tiêu thụ sản phẩm bao gồm mọi hoạt động liên quan đến bán hàng và là một trong sáu chức năng hoạt động cơ bản của doanh nghiệp: Tiêu thụ, sản xuất, hậu cần kinh doanh, tài chính, kế toán và quản trị doanh nghiệp. Mặc dù sản xuất là chức năng tạo ra sản phẩm song tiêu thụ lại đóng vai trò là điều kiện không thể thiếu để sản xuất có hiệu quả. Quản trị kinh doanh truyền thống quan niệm tiêu thụ là hoạt động đi sau sản xuất, chỉ được thực hiện khi đã sản xuất ra sản phẩm “doanh nghiệp bán cái mà mình có”. Trong cơ chế thị trường, mọi hoạt động của doanh nghiệp đều tùy thuộc vào khả năng tiêu thụ, nhịp độ tiêu thụ quy định nhịp độ sản xuất, thị hiếu của người tiêu dùng quy định chất lượng sản phẩm đáp ứng. Người sản xuất chỉ có thể và bán cái mà thị trường cần chứ không thể bán cái mà mình có. Vì vậy, quản trị kinh doanh hiện đại quan niệm công tác điều tra nghiên cứu khả năng tiêu thụ luôn phải đặt ra từ trước khi hoạt động sản xuất. Công tác lập kế hoạch phù hợp với quá trình phát triển thị trường và thể hiện đầy đủ tính chất động và tấn công là sơ sở đảm bảo cho hoạt động kinh doanh hiệu quả. Vì vậy trong nền kinh tế thị trường tiêu thụ sản phẩm là hoạt động quan trọng quyết định sản xuất. Trong nền kinh tế hội nhập hiện nay, tình hình cạnh tranh trong nước nói riêng và trong ngành nói chung ngày càng gay gắt hơn và phức tạp hơn. Do vậy việc nâng cao chất lượng sản phẩm và khả năng tiêu thụ đã và đang trở thành điều kiện để doanh nghiệp tồn tại và phát triển.Việt Nam hiện nay đang tích cực hội nhập kinh tế thế giới, việc hội nhập toàn cầu dẫn đến sự cạnh tranh ngày càng mạnh mẽ hơn. Xét trên điều kiện thực tế, hiện nay việc sản xuất và tiêu thụ gạch của công ty CP VLXD và xây lắp số 5 còn bộc lộ nhiều nhược điểm. Ngoài việc phải cạnh tranh mạnh mẽ với những sản phẩm tại địa phương thì công tác tiêu thụ sản phẩm còn bộc lộ nhiều điểm hạn chế cần khắc phục. Sản phẩm sản xuất ra còn chưa tiêu thụ được, công tác e ngại sản xuất vì sợ không tiêu thụ được sản phẩm. Hệ thống kênh phân phối, nghiên cứu thị trường còn kém hiệu quả. Nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động tiêu thụ và những tồn tại trong việc tiêu thụ sản phẩm, trong thời gian thực tập tại công ty CP VLXD và xây lắp số 5 em đã chọn đề tài: : Biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần VLXD và xây lắp số 5 trong giai đoạn từ 2010- 2015 Mục đích của việc nghiên cứu đề tài này nhằm thực hiện một số điếm sau: • Đánh giá một cách toàn diện về hệ thống tiêu thụ của công ty • Đóng góp một số biện pháp để có thể tăng sản lượng tiêu thụ tại công ty trong thời gian tới • Trên cơ sở phân tích thực trạng về tiêu thụ để đưa ra nguyên nhân, kiến nghị một số giải pháp giúp cho công ty nâng cao được sản lượng tiêu thụ sản phẩm trong thời gian tới Phạm vi nghiên cứu của đề tài là nghiên cứu hoạt động và tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thời gian 5 năm trở lại đây (từ năm 2004-2008) giúp ta có thể hiểu rõ về tình hình tiêu thụ của công ty. Đặt công ty trong mối quan hệ với những công ty cùng sản xuất sản phẩm và cùng ngành xây dựng trong tỉnh Ninh Bình đề có thể thấy được ưu và nhược điểm của việc tiêu thụ sản phẩm hiện nay của công ty. Các phân tích, luận giải vấn đề và các ý kiến giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của công ty được xem xét từ góc nhìn của Cônng ty với tư cách là một đơn vị sản xuất kinh doanh Phương pháp thu thập số liệu chủ yếu sử dụng là : Thu thập số liệu thứ cấp:Các báo cáo của phòng kế toán, kế hoạch, của toàn công ty như báo cáo thực hiện kế hoạch, báo cáo tài chính, bảng cân đối kế toán. Ngoài ra còn thu thập thêm một số số liệu sơ cấp như Phỏng vấn các cán bộ quản trị và cán bộ tiêu thụ, Sử dụng thêm một số phương pháp thống kê nhằm theo dõi vấn đề về tiêu thụ như trình độ chuyên môn của nhân viên tiếp thị, số lượng tiêu thụ của các đại lý và hiệu quả hoạt động của nhân viên tiếp thị. Tình hình nghiên cứu những vấn đề có liên quan: Vấn đề tiêu thụ hiện nay được rất nhiều công ty chú trọng đến nghiên cứu, và cũng có nhiều đề tài nghiên cứu về tình hình tiêu thụ đã hoàn thành. Tuy nhiên, tại công ty CP VLXD và xây lắp số 5 hiện nay việc nghiên cứu vấn đề tiêu thụ chưa được quan tâm và chưa được đầu tư nghiên cứu. Hiện cũng chưa có chuyên đề, luận văn nào chọn đề tài tương tự ở Công ty. Đóng góp dự kiến của luận văn : • Phân tích một cách tổng hợp, toàn diện hệ thống tiêu thụ và các hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty • Lựa chọn mục tiêu khả thi và có tính định hướng ngắn hạn cho công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty • Đưa ra các biện pháp để có thể đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm của công ty • Đề xuất một số biện pháp khả thi có tính dài hạn cho Công ty trong giai đoạn tới Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp gồm ba chương: Chương I: Tổng quan về công ty cổ phần vật liệu xây dựng và xây lắp số 5, nhằm giới thiệu về công ty , chức năng nhiệm vụ của công ty, cơ cấu tổ chức và cơ cấu sản xuất của công ty, tình hình sản xuất kinh doanh của công ty. Chương II: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty CP VLXD và XL số 5 bao gồm một số yếu tố kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng tới việc tiêu thụ sản phẩm của công ty, thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty. Chương III: Biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty CP VLXD và XL số 5 đưa ra một số mục tiêu trong thời gian tới của công ty và một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty CP VLXD và xây lắp số 5.