Để hoà nhập với xu thế thời đại,với kinh tế thế giới,nền kinh tế Việt Nam đã và đang từng bước phát triển vững chắc theo cơ chế thị trường,theo định hướng XHCN.Mô hình nền kinh tế thị trường đã tạo cho mỗi doanh nghiệp sự năng động,linh hoạt và cạnh tranh là một vấn đề tất yếu xảy ra.Các doanh nghiệp thương mại luôn phải chủ động tìm các biện pháp mở rộng thị trường,chọn kênh phân phối với mục đích tiêu thụ sản phẩm và thu được lợi nhuận tối đa. Vì vậy,tiêu thụ sản phẩm,hàng hoá là vấn đề vô cùng quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp thương mại.Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh là mối quan tâm hàng đầu của tất cả các doanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệp thương mại nói riêng.Thực tiễn cho thấy thích ứng với mỗi cơ chế quản lý công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh được thực hiện bằng các hình thức khác nhau.Trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung Nhà nước quản lý kinh tế chủ yếu bằng mệnh lệnh,các cơ quan hành chính kinh tế can thiệp sâu vào nghiệp vụ sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp nhưng lại không chịu trách nhiệm về các quyết định của mình.Hoạt động bán hàng hoá,sản phẩm trong thời kỳ này chủ yếu là giao nộp sản phẩm,hàng hoá cho các đơn vị theo địa chỉ và giá cả do Nhà nước quy định.Tóm lại,trong nền kinh tế tập trung khi mà ba vấn đề trung tâm: sản xuất cái gì? bằng cách nào? cho ai? đều do Nhà nước quyết định thì công tác tiêu thụ hàng hoá,sản phẩm và xác định kết quả kinh doanh chỉ là việc tổ chức bán sản phẩm,hàng hoá sản xuất ra theo kế hoạch và giá cả được ấn định từ trước.Trong nền kinh tế thị trường,các doanh nghiệp phải tự quyết định ba vấn đề trung tâm thì vấn đề này vô cùng quan trọng vì nếu doanh nghiệp nào tổ chức tốt nghiệp vụ bán sản phẩm,hàng hoá đảm bảo thu hồi vốn,bù đắp các chi phí đã bỏ ra và xác định đúng đắn kết quả kinh doanh sẽ có điều kiện tồn tại và phát triển.Ngược lại,doanh nghiệp nào không tiêu thụ được sản phẩm,hàng hoá của mình,xác định không đúng kết quả hoạt động bán hàng sẽ dẫn đến tình trạng “ lãi giả,lỗ thật “ thì sớm muộn cũng đi đến chỗ phá sản.Thực tế nền kinh tế thị trường đã và đang cho thấy rõ điều đó. Để quản lý tốt nghiệp vụ bán hàng hoá,sản phẩm thì kế toán với tư cách là một công cụ quản lý kinh doanh cũng phải được thay đổi và hoàn thiện hơn cho phù hợp với tình hình mới. Chuyên đề tốt nghiệp gồm 3 chương Chương I: Những vấn đề chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh ở doanh nghiệp thương mại Chương II : Thực tế công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Thương Mại Hải Yến Chương III: Nhận xét và một số kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Thương Mại Hải Yến