Quyết định thực hiện một chương trình khuyến mãi với quy mô lớn của chúng tôi được xây dựng dựa vào những lí do sau: ™ Thứnhất, nhằm tăng doanh thu và thịphần ởmảng Tivi Internet. Theo DisplaySearch từtháng 9 cho tới tháng 12/2010, nhờtác động lớn của các chương trình khuyến mãi mà doanh sốTivi của Sony chiếm 14,2% toàn cầu, tăng 2,4% so với một quý trước đó, trong khi doanh sốTivi của LG lại giảm 0,8%, xuống 12,7%, cho thấy chương trình khuyến mãi của Sony mang lại hiệu quảcao. ™ Thứhai, duy trì sựtrung thành của người tiêu dùng, lôi kéo khách hàng. Mặc dù Sony là thương hiệu được yêu thích nhất trong ngành hàng điện tửgia dụng (Theo công bốvào cuối năm 2010 của công ty Nielsen vềTop 10 thương hiệu hàng đầu tại Việt Nam ).Nhưng bên cạnh đó lại có sựcạnh tranh gay gắt từSamsung, LG,. Với những sản phẩm có những chức năng tương đồng nhau và với mức giá cạnh tranh hơn so với các sản phẩm cùng loại của Sony. ™ Thứba, hạn chếhiệu quảchương trình khuyến mãi của đối thủcạnh tranh. Hiện nay 2 đối thủcạnh tranh chính của Sony ởthịtrường Việt Nam là Samsung và LG đã có và cũng có khảnăng sẽcó những chương trình khuyến mãi lớn cho khách hàng trong mùa mua sắm của năm sắp tới. Điển hình như: • Tết năm 2011 Samsung tung ra một chương trình khuyến mãi “Mua TV Samsung đón Tết hoành tráng”với tổng trịgiá giải thưởng hơn 6 tỷ đồng.