Cùng với chính sách sản phẩm, phân phối, và xúc tiến hỗn hợp, chính sách giá là một trong bốn yếu tố chính của Marketing-mix. Bốn yếu tố này tác động tương hỗ và quyết định về yếu tố này sẽ ảnh hưởng đến hoạt động của yếu tố kia. Do đó, việc định giá sản phẩm đóng góp đáng kể vào sự thành công hay thất bại của một công ty. Mức giá quá cao sẽ làm giảm cầu khách hàng, có nguy cơ bị đối thủ giành lấy khách hàng; trong khi đó giá quá thấp sẽ khuyến khích mua hàng nhưng lại giảm biên lợi nhuận trên mỗi thương vụ. Mục tiêu của những người định giá và những gì mà thị trường có thể chấp nhận được là những yếu tố ảnh hưởng đến sự biến đổi của mức giá và chính sách giá. Là một doanh nghiệp quy mô không lớn, thâm niên hoạt động không dài, lại “đem chuông đi đánh xứ người” khi tấn công vào một thị trường thuộc loại kĩ tính bậc nhất ở Châu Á – Nhât Bản, công ty TNHH 3B với dòng sản phẩm tăm tre Biyuki đã có những chính sách cụ thể về sản phẩm, về giá, về phân phối và xúc tiến hỗn hợp để có thể tồn tại và phát triển được ở thị trường này, đặc biệt là chính sách về giá. Chúng ta hãy cùng tìm hiểu về thực trạng chính sách giá của doanh nghiệp này.