Trong tình hình nền kinh tế hiện nay, công ty nào cũng vậy tiêu thụ luôn là mối quan tâm cần thiết. Mặc dù sản xuất là chức năng trực tiếp tạo ra sản phẩm song tiêu thụ lại đóng vai trò là điều kiện tiền đề không thể thiếu được để sản xuất đạt hiệu quả. Tiêu thụ là sự tồn tại và phát triển của công ty, tiêu thụ giúp thu hồi những chi phí liên quan đến quá trình sản xuất. Có tiêu thụ được sản phẩm thì các hoạt động của công ty mới có thể diễn ra một cách liên tục, đảm bảo cho công ty đạt được mục tiêu và phát triển. Một công ty có khối lượng tiêu thụ lớn sẽ mang lại lợi nhuận cao nhờ vậy công ty có thể mở rộng thêm quy mô. Mặc khác môi trường kinh doanh luôn biến động, thị trường luôn vận động theo những quy luật vốn có của nó. Trong khi đó mọi công ty đều muốn chiến thắng trong cạnh tranh và dành thắng lợi trong thị trường. Muốn vậy chỉ có cách là cũng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty. Đặc biệt là trong cơ chế thị trường hiện nay khi mà mọi công ty gắn mình với thị trường thì hoạt động tiêu thụ lại càng có vị trí quan trọng hơn nó có ý nghĩa quyết định đến mọi hoạt động của công ty. Hoà mình với thị trường, mọi công ty luôn luôn muốn thông qua tiêu thụ để nâng cao lợi nhuận. Chính vì vậy mọi công ty đều có phương châm “Chỉ bán cái mà thị trường cần chứ không phải bán cái mà công ty có”. Vì thế muốn đạt được hiệu quả thì nhà quản lý cần phải nhanh chóng nắm bắt những tín hiệu của thị trường, xác định đúng nhu cầu thị trường. Muốn vậy các công ty cần nắm được những nhân tố ảnh hưởng, mức độ và xu hướng tác động của từng nhân tố đến tình hình tiêu thụ của công ty. Điều này được thực hiện dựa trên cơ sở “Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm”.