Tại Việt Nam, thị trường bia là một trong những thị trường đang có sự cạnh tranh hết sức sôi động. Bia ngày càng trở thành thứ đồ uống thông dụng. Với sức cầu không ngừng tăng lên, có rất nhiều nhà đầu tư và nhà sản xuất bia tham gia vào lĩnh vực này. Và cũng bởi vì nhận biết được một tương lai tươi sáng cho lĩnh vực sản xuất bia tại Việt Nam mà bia Heineken đã chính thức được nhập khẩu trực tiếp từ Hà Lan vào nước ta năm 1992.Chính sách đổi mới về kinh tế, chính trị của nước ta đã mở ra nhiều cơ hội đầu tư và giúp cho nhãn hiệu hàng đầu thế giới này đến được với người tiêu dùng rộng rãi hơn. Năm 1994, lần đầu tiên bia Heineken được công ty VietNam Brewery Limited (VBL) sản xuất ngay tại Việt Nam. Từ đây mở ra một thời kỳ xâm nhập rộng rãi của bia Heineken đối với người tiêu dùng Việt Nam cả về mặt nhận thức và mức độ tiếp nhận sản phẩm. Khi mới bước vào thị trường Việt Nam, Heineken cũng đã gặp phải không ít khó khăn trong đó chủ yếu là phải kể đến những rào cản về văn hoá và mức thu nhập trung bình của người dân. Một thực tế cho thấy đó là thu nhập trung bình của người tiêu dùng Việt Nam còn tương đối thấp, trong khi mức giá của các dòng sản phẩm của bia Heineken được đánh giá là khá cao. Nếu công ty VBL tung sản phẩm này vào thị trường bằng các chiến lược xâm nhập ồ ạt hay bao phủ thị trường thì có thể sẽ cầm chắc thất bại. Điều đáng nói ở đây đó là thay vì liều lĩnh tung sản phẩm ra thị trường thì VBL đã thận trọng sử dụng các phương pháp phân đoạn thị trường nhằm tìm cho mình những đoạn thị trường tiềm năng, hấp dẫn và quan trọng hơn cả là phù hợp được với khả năng và nguồn lực của công ty.