1.1. Đặt vấn đề Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển, nhất định phải có phương án kinh doanh đạt hiệu quả kinh tế. Để đứng vững và phát triển trong điều kiện: có sự cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp phải nắm bắt và đáp ứng được tâm lý, nhu cầu của người tiêu dùng với sản phẩm có chất lượng cao, giá thành hạ, mẫu mã phong phú, đa dạng chủng loại. Muốn vậy, các doanh nghiệp phải giám sát tất cả các quy trình từ khâu mua hàng đến khâu tiêu thụ hàng hoá để đảm bảo việc bảo toàn và tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, giữ uy tín với bạn hàng, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nước, cải thiện đời sống vật chất và tinh thần của cán bộ công nhân viên, doanh nghiệp đảm bảo có lợi nhuận để tích luỹ mở rộng phát triển sản xuất kinh doanh. Để đáp ứng nhu cầu của thị trường và tạo ra lợi nhuận thì doanh nghiệp phải sản xuất cái thị trường cần chứ không phải cái doanh nghiệp có và tự đặt ra cho mình những câu hỏi “Sản xuất cái gì, sản xuất cho ai, sản xuất như thế nào và sản xuất bao nhiêu?” Để đạt được mục tiêu lợi nhuận: Đạt lợi nhuận cao và an toàn trong hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty phải tiến hành đồng bộ các biện pháp quản lý, trong đó hạch toán kế toán là công cụ quan trọng, không thể thiếu để tiến hành quản lý các hoạt động kinh tế, kiểm tra việc sử dụng, quản lý tài sản, hàng hoá nhằm đảm bảo tính năng động, sáng tạo và tự chủ trong sản xuất kinh doanh, tính toán và xác định hiệu quả của từng hoạt động sản xuất kinh doanh làm cơ sở vạch ra chiến lược kinh doanh. Trong chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp phải chú trọng đến tất cả các khâu từ sản xuất đến khâu cuối cùng là bán hàng. Chỉ khi sản phẩm hàng hoá được tiêu thụ nó mới thực hiện được thuộc tính vốn có là giá trị và giá trị sử dụng. Cùng với quá trình này, vốn kinh doanh được vận động từ vốn thành phẩm, hàng hoá sang vốn bằng tiền và hình thành kết quả. Đây là quá trình cơ bản nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. Nhận thức được tầm quan trọng của công tác kế toán bán hàng, chúng tôi tiến hành nghiên cứu đề tài: “Kế toán bán hàng vật liệu nổ tại Công ty Vật tư công nghiệp quốc phòng”. 1.2. Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1. Mục tiêu chung Nghiên cứu quá trình hạch toán của kế toán bán hàng. Từ đó đưa ra một số đề xuất nhằm hoàn thiện, nâng cao hiệu quả công tác bán hàng. 1.2.2. Mục tiêu cụ thể – Hệ thống cơ sở lý luận về kế toán bán hàng. – Tìm hiểu tình hình bán hàng tại công ty. – Công tác kế toán bán hàng tại công ty. – Đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác hạch toán kế toán bán hàng tại công ty GAET.