Phân phối là một trong những tham sốMarketing hết sức quan trọng bên cạnh những tham sốkhác nhưsản phẩm, giá cảvà xúc tiến hỗn hợp. Thông qua phân phối doanh nghiệp có thểthiết lập được các lợi thếcạnh tranh nếu doanh nghiệp tổchức tốt khâu phân phối trên nền tảng thếmạnh và các nhân tốthành công của doanh nghiệp cũng nhưcủa ngành hàng. Doanh nghiệp có tổchức tốt khâu phân phối thông qua các cơchếkhuyến khích, giải quyết thoả đáng các xung đột giữa các kênh phân phối cũng như nội bộcủa từng kênh thi doanh nghiệp mới có thểthiết lập được mối quan hệbền vững giữa doanh nghiệp và hệthống phân phối trong việc hướng tới thoảmãn tối đa khách hàng Thực tếcho thấy kinh doanh trong giai đoạn hiện nay các chiến lược như: quảng cáo, khuyến mãi, cắt giảm giá bán chỉcó lợi thếtrong ngắn hạn, bởi các doanh nghiệp khác cũng nhanh chong làm theo khiến cho các chiến lược này mất tác dụng. Cạnh tranh bằng hệthông phân phối là xu thế của kinh tếthịtrường. Nghiên cứu, phát triển hệthống phân phối rộng khắp và tiếp cận được thịtrường mục tiêu không những tạo được lợi thế cạnh tranh lớn trên thương trường mà còn đạt được lợi thếgiài hạn trong canh tranh Công ty xăng dầu B12 là một doanh nghiệp nhà nước trực thuộc tổng công ty xăng dầu việt nam (petrolimex) chuyên tiếp nhận xăng dầu đểphân phối cho nhu cầu của khu vực phía bắc gồm các sản phẩm xăng dầu, dầu mỡnhờn, gas và phụkiện. Công ty kết thừa hệthông phân phối chuyên sâu và rộng khắp và đây cũng là vũkhí canh tranh khá hiệu quả đểcủng cốvà phát triển vịthếcủa công ty trên thương trường.