Kinh tế thị trường càng phát triển cạnh tranh càng trởnên gay gắt, quyết liệt hơn. Cạnh tranh vừa là công cụ đểchọn lựa vừa là công cụ đào thải các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trên thịtrường. Các doanh nghiệp hoạt động trong môi trường kinh doanh luôn biến động cùng nhiều cơhội và nguy cơtiềm ẩn với mức độcạnh tranh khốc liệt nhất. Vì thế đểgiữvững và nâng cao vịthếcủa doanh nghiệp trên thịtrường, đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn có biện pháp tiếp cận thịtrường một cách có chủ động, phù hợp và sẵn sàng đối phó với mọi nguy cơ, đe doạcũng nhưáp lực cạnh tranh trên thịtrường. Đểlàm được điều này, doanh nghiệp phải thực hiện sản xuất kinh doanh theo định hướng thịtrường, phải ứng dụng hoạt động marketing vào hoạt động sản xuất kinh doanh trên thịtrường. Trong đó việc xây dựng và hoàn thiện chiến lược sản phẩm cho khách hàng sẽlà công cụcạnh tranh sắc bén nhất, hiệu quảnhất của doanh nghiệp để đi đến thành công. Đối với Công ty Nhựa cao cấp Hàng không, khách hàng đa phần là khách công nghiệp bởi vậy khách hàng công nghiệp đóng một vai trò hết sức quan trọng, nó là một thịtrường mà Công ty cần phải luôn chú ý và đầu tưrất nhiều. Từnhận thức trên trong quá trình thực tập tại Công ty Nhựa cao cấp Hàng Không và được sựgiúp đỡtận tình của các thầy cô giáo trong Khoa marketing mà trực tiếp là Th.S. Phạm ThịHuyền cùng với sựgiúp đỡchỉ bảo, tạo điều kiện thực tập tốt của các cô chú cán bộcông nhân viên trong Công ty Nhựa cao cấp Hàng Không, tôi đã lựa chọn đềtài “Chiến lược sản phẩm cho khách hàng công nghiệp tại Công ty Nhựa cao cấp Hàng Không”