Hiện nay, trên thịtrường, cạnh tranh nhau vềchất lượng sản phẩm, điều kiện giao hàng, thời gian giao hàng đang diễn ra một cách quyết liệt và gay gắt. Nhưng giá cảlại là một yếu tốcó vai trò quan trọng đặc biệt trong việc quyết định sựthành công hay không thành công trong kinh doanh. Chính vì thếcạnh tranh vềgiá cảcũng diễn ra không kém phần khốc kiệt, thậm chí còn gay gắt hơn mấy yếu tốkia. Việc xây dựng một chính sách giá hợp lý sẽgóp phần không nhỏvào việc nâng cao khảnăng cạnh tranh, tiêu thụsản phẩm. Hay nói khác đi chính sách giá hợp lý sẽlàm cho doanh thu và lợi nhuận tăng lên. Với chức năng là nhà phân phối, chính sách giá cảcủa Minh Quân phụ thuộc vào chính sách giá mà các nhà cung cấp đưa ra. Nhưng quan điểm của Công ty là giá cảhàng hoá sản phẩm phải tương xứng với chất lượng hàng hoá – tiền nào, của ấy. Vì vậy, Công ty cần xác định cho mình một mục tiêu rõ rệt. Cái đích mà Công ty hướng tới là mởrộng thịphần, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận. Do đó, tuỳvào từng thịtrường, từng mặt hàng, từng nhóm khách hàng cụthể để đưa ra mức giá cho từng sản phẩm sao cho hợp với giá cảthịtrường, không cao quá, không thấp quá. Ví dụ: Hiện nay Công ty đang có lợi thếtrong việc kinh doanh các sản phẩm từsữa. Thịtrường chủyếu là nội thành Hà Nội – đây là nơi người dân có mức sống cao. Vì vậy Công ty có thểcó những chính sách giá cảhợp lý kết hợp với các chương trình khuyến mãi đểthúc đẩy bán hàng. Nhưvậy có thểtăng được doanh sốvà lợi nhuận từnhóm hàng này. Còn các nhóm hàng khác như đồuống và bánh kẹo, Công ty sẽáp dụng một mức giá phổthông phù hợp với mức giá thịtrường. Có nhưvậy, thì thịphần của Công ty mới được đảm bảo và mặt hàng kinh doanh mới có thểphát triển mạnh mẽ. Một chính sách giá cảhợp lý cộng với các chính sách khác hỗtrợsẽgiúp cho Công ty ngày một phát triển. Đểcó một chính sách giá hợp lý thì Công ty cần phải chú ý một số điểm sau: Giảm được chi phí do tổn thất hàng hoá trong quá trình vận chuyển cũng nhưbảo quản. Do là một nhà phân phối nên các mặt hàng mà Công ty kinh doanh đều được nhập vềtừcác nhà cung cấp. Các nhà cung cấp này, tuỳthuộc vào địa điểm của họmà khoảng cách từnơi nhập hàng vềtới kho hàng của Công ty khác nhau; nhưng tất cả đều cần vận chuyển và bảo quản. Chính trong công đoạn này mà sẽphát sinh những ảnh hưởng không tốt tới chất lượng của sản phẩm như: đổvỡ, giảm chất lượng, Nó làm cho chi phí chung tăng lên và điều tất yếu là giá của sản phẩm cũng tăng theo. Đểtránh được những rủi ro trên, Công ty cần đầu tưthích đáng cho công tác vận chuyển cũng nhưcông tác bảo quản hàng hoá. Nâng cấp đội ngũvận chuyển và nâng cấp hệthống kho bãi là những điều mà Công ty cần chú ý.