Quản lý tiêu thụsản phẩm là một chức năng quản trịquan trọng có vai trò quyết định đến sựtồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Vấn đềkhông phải chỉlà doanh nghiệp đưa ra thịtrường sản phẩm gì với giá bao nhiêu mà còn là đưa ra thịtrường nhưthếnào. Đối với việc quản trịkênh marketing thực chất là tổchức và quản lý các quan hệgiữa các đơn vịkinh doanh trong quá trình lưu thông, tiêu thụsản phẩm. Do vậy doanh nghiệp cần phải thực sựhiểu biết vềkênh marketing nhất định vì đây là công cụ quan trọng giúp họthành công trên thịtrường. Trong nền kinh tếthịtrường cạnh tranh khốc liệt hiện nay, việc đạt được lợi thếcạnh tranh ngày càng trởnên khó khăn, thậm chí đạt được cũng không tồn tại lâu dài. Các biện pháp vềsản phẩm, quảng cáo, khuyến mại, cắt giảm giá bán. chỉcó lợi thế ngắn hạn, bởi các doanh nghiệp khác cũng nhanh chóng làm theo. Việc tập trung phát triển mạng lưới kênh tiêu thụsản phẩm giúp doanh nghiệp xây dựng và duy trì được lợi thếcạnh tranh cũng nhưdoanh nghiệp tổchức tiêu thụsản phẩm một cách quy mô, hợp lý phù hợp với năng lực vốn có của mình thì sẽtạo lập và phát triển một hệthống kênh có tiềm lực, có hiệu quả cao và độc lập trong kinh doanh.