Trong nền sản xuất hàng hóa có sự tham gia của nhiều thành phần kinh tế, vận động theo cơ chế thị trường dưới sự quản lý của nhà nước. Sự ra đời của các doanh nghiệp ngày càng nhiều và phát triển cả về chiều rộng lẫn chiều sâu, vì vậy các doanh nghiệp phải đối mặt với xu thế cạnh tranh lẫn nhau. Nhất là trong bối canh hiện nay, một nền kinh tế mở cửa khi nước ta đã gia nhập tổ chức kinh tế thế giới (WTO) thì sự cạnh tranh đó lại trở nên gay gắt hơn, khốc liệt hơn, và mang tính chất sống còn của doanh nghiệp trên thị trường. Như vậy điều đáng quan tâm ở đây là: Muốn đứng vững trên thị trường doanh nghiệp phải đặt ra phương án sản xuất kinh doanh hiệu quả. Việc tiêu thụ thành phẩm và hạch toán doanh thu có ý nghĩa quyết định kết quả của hoạt động sản xuất kinh doanh đó. Mục đích kinh doanh của bất cứ doanh nghiệp nào là lợi nhuận, lợi nhuận là mục tiêu cao nhất, là điều kiện tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, làm thế nào để tối đa hóa lợi nhuận? Đó là mối quan tâm hàng đầu của tất cả các doanh nghiệp. Một trong những yếu tố quan trọng để đạt được mục tiêu trên chính là quá trình tiêu thụ thành phẩm, hàng hóa và hạch toán doanh thu. Đó là khâu cuối cùng trong quá trình sản xuất kinh doanh, tiêu thụ được thành phẩm để đưa lại doanh thu chứng tỏ doanh nghiệp đã thành công với mặt hàng mà mình đã lựa chọn. Muốn làm được điều đó đòi hỏi các nhà quản lý doanh nghiệp đề ra được một phương án tiêu thụ có kết quả, xây dựng được các chiến lược Maketting một cách sâu rộng và mạnh mẽ để đẩy nhanh công tác tiêu thụ thành phẩm của doanh nghiệp và có thể cạnh tranh được trên thị trường. Vì vậy mà kế toán doah thu và xác định kết quả là khâu quan trọng trong toàn bộ công tác kế toán của doanh nghiệp, là mối quan tâm hàng đầu và là nhiệm vụ thường xuyên chiến lược.