Trong tình hình nền kinh tế thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng đang gặp nhiều khó khiến hoạt động kinh doanh của công ty rơi vào khủng hoảng, việc thu hút những nhân viên có năng lực cũng trở nên khó khăn hơn, chính vì vậy mà các công ty phải đưa ra chiều chính sách khác nhau để giữ chân nhân viên của họ cũng như thu hút được nguồn nhân lực từ bên ngoài. Một trong những chính sách này đó chính là chính sách thù lao cho nhân viên, việc xây dựng và lựa chọn một chính sách thù lao hợp lý là vô cùng quan trọng bởi vì nó phải đảm bảo về mặt lợi ích tất cả các bên liên quan, về phía lao động thù lao sẽ là hợp lý đối với những công sức họ đã bỏ ra để đổi lấy những gì họ xứng đáng được hưởng phù hợp với năng lực của họ, về phía doanh nghiệp thù lao là chi phí chính vì vậy sự cân đối giữa chi phí và quyền lợi của nhân viên phải được đảm bảo. Một chính sách thù lao tốt sẽ tác động tích cực đến hoạt động kinh doanh của công ty, ngược lại nếu chính sách này không mang lại sự thỏa mãn cho các bên thì sẽ dẫn đến những hiệu ứng tiêu cực, đối với chính sách thù lao thì ở mỗi doanh nghiệp sẽ có những chính sách riêng trong việc trả thù lao cho nhân viên, đặt biệt lực lượng bán hàng là một trong những lực lượng mang lại hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp, là cầu nối giữa doanh nghiệp và khách hàng chính vì vậy để đảm bảo hoạt động kinh doanh hiệu quả thì thù lao hợp lý cho lực lượng bán hàng chính là một bước đệm cho thành công của doanh nghiệp. Đây cũng chính là lý do mà em chọn đề tài “Nghiên cứu thực trạng về chính sách thù lao cho lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần gạch men Cosevco” làm đề tài báo cáo thực tập