Tại đại hội lần thứVI năm 1986, đảng ta đã áp dụng chính sách mởcửa nền kinh tếcũng kểtừ đây kinh tếViệt Nam bắt đầu hòa nhập với kinh tếthếgiới, một chân trời kinh tếrộng mởdầy hứa hẹn nhưng cũng tiềm ẩn không ít những khó khăn thách thức mới. Kinh tếViệt Nam đã thực sựchuyển đổi từnền kinh tếtập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tếthịtrường theo định hướng của nhà nước. Trong cơchếthịtrường, vấn đềtiêu thụsản phẩm trởnên vô cùng quan trọng đối với tất cảcác doanh nghiệp, bởi nó quyết định đến sựtồn tại hay sụp đổcủa một doanh nghiệp. Hơn nữa hiện nay chúng ta đã gia nhập tổchức WTO thì mức độcạnh tranh sẽcàng trởnên khốc liệt ngay cảthịtrường trong nước, các doanh nghiệp lại phải trăn trở, suy nghĩ đểtìm ra hướng đi đúng cho mình. Trong quỹ đạo chung của nền kinh tếcảnước, công ty TNHH Thương Mại Dược phẩm Đông Nam là một công ty kinhdoanh các mặt hàng dược phẩm dù mới ra đời song cũng đã dần chiếm lĩnh được thịtrường, những hướng đi của công ty hoàn toàn đúng đắn, công ty không chỉtạo ra công việc ổn định cho một nguồn lao động trong Xã Hội mà còn đóng góp vào nguồn ngân sách của quốc gia. Trong điều kiện hiện nay, với sựbất ổn định trên thịtrường dược phẩm do trong những năm qua nước ta có nhiều biến đổi vềkhí hậu, thiên tai diễn ra liên miên, dịch bệnh mà đặc biệt là dịch cúm gia cầm đã ảnh hưởng không nhỏ đến tình hình tiêu thụhàng hóa của công ty nói riêng và các công ty dược phẩm nói chung. Một vấn đề đặt ra là: cần phải làm gì để đẩy mạnh tiêu thụhàng hóa của công ty? Trước thực trạng nhưvậy, cùng với quá trình thực tập ởcông ty em đã quyết định chọn đềtài: “Các biện pháp năng cao chất lượng công tác quản trị tiêu thụhàng hóa tại công ty TNHH thương mại Dược phẩm Đông Nam”. Có ỹnghĩa lý luận và thực tiễn rất lớn trong điều kiện hiện nay. Do đó với kiến thức lý luận được trang bị ởtrường, vận dụng vào điều kiện thực tếnơi thực tập em mong muốn tìm hiểu nắm bắt một cách cao nhất có thểvềvấn đềtrên nhằm củng cố, nắm vững mởrộng tầm nhìn kiến thức của mình trong lĩnh vực này. Nội dung của đềtài được trình bày với kết cấu gồm 3 chương: 3 Chương I:Những lý luận cơbản vềquản trịtiêu thụhàng hóa. Chương II:Phân tích thực trạng công tác quản trịtiêu thụtại công ty TNHH thương mại dược phẩm Đông Nam. Chương III: Phương hướng và giải pháp nhằm nâng cao chất lượng trong công tác quản trịtiêu thụhàng hóa tại công ty TNHH thương mại dược phẩm Đông Nam.