Quyết định thực hiện một chương trình khuy ến mãi với quy mô lớn của chúng tôi được xây dựng dựa vào những lí do sau:  Thứ nhất, nhằm tăng doanh thu và thị phần ở mảng Tivi Internet. Theo DisplaySearch từ tháng 9 cho tới tháng 12/2010, nhờ tác động lớn của các chương trình khuy ến mãi mà doanh số Tivi của Sony chiếm 14,2% toàn cầu, tăng 2,4% so với một quý trước đó, trong khi doanh số Tivi của LG lại giảm 0,8%, xuống 12,7%, cho thấy chương trình khuy ến mãi của Sony mang lại hiệu quả cao.  Thứ hai, duy trì sự trung thành của người tiêu dùng, lôi kéo khách hàng. Mặc dù Sony là thương hiệu được yêu thích nhất trong ngành hàng điện tử gia dụng (Theo công bố vào cuối năm 2010 của công ty Nielsen về Top 10 thương hiệu hàng đầu tại Việt Nam ). Nhưng bên cạnh đó lại có sự cạnh tranh gay gắt từ Samsung, LG,. Với những sản phẩm có những chức năng tương đồng nhau và với mức giá cạnh tranh hơn so với các sản phẩm cùng loại của Sony .  Thứ ba, hạn chế hiệu quả chương trình khuy ến mãi của đối th ủ cạnh tranh. Hiện nay 2 đối th ủ cạnh tranh chính của Sony ở thị trường Việt Nam là Samsung và LG đã có và cũng có khả năng sẽ có những chương trình khuy ến mãi lớn cho khách hàng trong mùa mua sắm của năm sắp tới. Điển hình như:  Tết năm 2011 Samsung tung ra một chương trình khuy ến mãi “Mua TV Samsung đón Tết hoành tráng” với tổng trị giá giải thưởng hơn 6 tỷ đồng.