Quá trình hội nhập kinh tế quốc tế trong những năm qua đã chi phối mạnh mẽ đến đời sống kinh tế của Việt Nam và mở ra rất nhiều vận hội mới để phát triển đất nước. Trong đó phải kể đến sự đóng góp tích cực của các nhà đầu tư trong và ngoài nước cho tốc độ tăng trưởng ấn tượng hàng năm. Sự xâm nhập thị trường ngày một nhiều của các doanh nghiệp nước ngoài khiến cho áp lực cạnh tranh càng trở nên gay gắt vì thế vai trò của thương hiệu và marketing ngày càng khẳng định được vai trò của mình như một công cụ cạnh tranh không thể thiếu trong nền kinh tế thị trường. Nhận thức được tầm quan trọng của marketing đối với sự sống còn của doanh nghiệp, các doanh nghiệp luôn tập trung xây dựng và không ngừng hoàn thiện chiến lược marketing để thỏa mãn tốt nhất nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng. Chiến lược marketing bao gồm bốn biến số cơ bản (4Ps) là: sản phẩm (product), giá cả (price), phân phối (place), xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh (promotion); trong đó phân phối là yếu tố bên ngoài duy nhất không phụ thuộc vào ý chí chủ quan của doanh nghiệp và là yếu tố khó kiểm soát nhất. Phân phối chính là cầu nối giữa doanh nghiệp và người tiêu dùng cuối cùng, đem lại sự tiện dụng tối đa cho khách hàng mục tiêu và lợi thế cạnh tranh dài hạn cho doanh nghiệp. Vì vậy xây dựng được chính sách phân phối hợp lý phục vụ đắc lực cho chiến lược marketing của doanh nghiệp là một vấn đề không hề đơn giản. Thực tế trên thị trường Việt Nam hiện nay, Công ty Unilever Việt Nam là một trong những công ty liên doanh được đánh giá là doanh nghiệp có chính sách phân phối tổ chức hết sức bài bản, chuyên nghiệp, phục vụ hiệu quả cho chiến lược marketing và mục tiêu kinh doanh của Công ty. Một trong những thành công của Unilever Việt Nam là đã thiết lập được một hệ thống phân phối sản phẩm sâu rộng trên toàn quốc, đem lại sự tiện lợi nhất cho người Việt Nam khi tiêu dùng sản phẩm, đóng góp không nhỏ vào tốc độ tăng trưởng doanh thu hàng năm của Công ty, giúp duy trì vị trí dẫn đầu trong ngành hàng tiêu dùng và góp phần thực hiện tôn chỉ “Tăng thêm sức sống cho cuộc sống, đáp ứng nhu cầu 2 dinh dưỡng, vệ sinh và chăm sóc cá nhân thông qua các nhãn hàng giúp con người luôn yêu đời, tràn đầy sinh lực, và thu nhận được nhiều hơn từ cuộc sống”. Từ thực tiễn đó cùng với niềm ưa thích môn học Marketing, tôi đã chọn đề tài “Nghiên cứu chính sách phân phối của Công ty Unilever Việt Nam – bài học kinh nghiệm cho các doanh nghiệp Việt Nam” cho khóa luận tốt nghiệp của mình để có thể tìm hiểu sâu hơn về vấn đề này.