Theo guồng máy kinh tế thế giới thế giới, nềnd kinh tế Việt Nam cũng từng bước phát triển, mức sống người dân ngày càng được tăng lên đáng kể. Với mức thu nhập bình quân khoảng 600$/1 năm người dân không chỉ đơn giản kiếm tiền để đáp ứng các nhu cầu cơ bản như ăn uống, mặc, đi lại… mà con mong muốn được thoã mãn các nhu câù giải trí giải trí, du lịch, nghỉ ngơivà tham gia các hình thức tiết kiệm để cho đồng tiền sinh sôi nảy nở.
Tại Hà nội, nơi tập trung nhiều nhất các sở, vụ, phòng, cơ quan lớn và trình độn học vấn cao do đó mức thu nhập đầu người tương đối cáô với các tỉnh cho nên đây là thị trường tài chính sôi động nhất, đặc biệt là thị trường kinh doanh bảo hiểm. Người dân Hà nội đã sớm nhận ra được lợi ích của Bảo hiểm nhân thọ mang lại cho người thân và cho chính bản thân mình, ngoài ra họ cũng xem đây là một loại hình tiết kịm hấp dẫn.
Mặc dù đây là một thị trường có tiềm năng rất lớn song người dân Hà nội chỉ có một khái niệm nhất định về Bảo hiểm nhân thọ qua hai sản phẩm Bảo hiểm nhân thọ có thời hạn 5, 10 năm và chính vì sự hiểu biết chưa rộng rãi đó đã tạo ra những khoảng trống trên thị trường Hà nội và đây là cơ hội tốt để các đối thủ cạnh tranh nhảy vào.
Vậy cần phải làm gì va làm như thế nào để lấp được khoảng trống thị trường này một cách nhanh nhất nhằm cũng cố thị phần cho công ty? trên thực tế cho thấy cách tốt nhất là cần phải xây dựng một hệ thống phân phối sản phẩm phù hợp, nưng để có hệ thống phân phối phù hợp thì nhất thiết phải có các đại lý giỏi.ở đây cần đặt ra vấn đề: Cần có những hoạt động nào để xây dựng được hệ thống phân phối giỏi?
Xuất phát từ suy nghĩ trên em xin mạnh dạn lựa chon đề tài: “Xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm trong công ty Bảo hiểm nhân thọ Hà nội”.
Chuyên đề được trình bày theo 3 phần như sau:
Phần I: Tổng quan về phân phối sản phẩm trong kinh doanh Bảo hiểm nhân thọ.
Phần này em xin trình bày các vấn đề lý thuyết liên quan đến đại lý phân phối sản phẩm trong bảo hiểm.
Phần II: Hệ thống phân phối sản phẩm của công ty Bảo hiểm nhân thọ Hà nội.
Trình bày về thực trạng kinh doanh, kết quả kinh doanh và đánh giá, các hoạt động của công ty Bảo hiểm nhân thọ Hà nội trong một số năm qua.
Phần III: Chiến lược và giải pháp.