Việc kinh doanh ngày nay phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt và những quy
luật khắt khe của thị trường, tình trạng cung nhiều hơn cầu là khá phổ biến. Chính vì
vậy để có thể tồn tại được trên thị trường, mỗi doanh nghiệp cần phải tìm ra cho mình
hướng đi làm sao để sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng một cách nhanh
chóng và hiệu quả nhất.
Theo xu thế ngày nay, các Công ty đều có hướng cung cấp sản phẩm của mình qua
những người trung gian để mở rộng thị trường và tạo hiệu quả cao trong việc đảm bảo
phân phối hàng hoá rộng lớn và đưa hàng tới các thị trường mục tiêu. Đồng thời thông
qua một hệ thống kênh phân phối phù hợp, Công ty sẽ đạt được lợi thế cạnh tranh trên
thị trường.
Thực tế cho ta thấy, trong giai đoạn cạnh tranh hiện nay, các chiến lược quảng cáo
sáng tạo, khuyến mãi, giảm giá bán chỉ có lợi thế ngắn hạn bởi các doanh nghiệp khác
cũng nhanh chóng làm theo khiến cho các chiến lược này bị mất tác dụng. Vì vậy, các
doanh nghiệp hiện nay đang tập trung xây dựng phát triển hệ thống kênh phân phối để
có thể đạt được lợi thế trong dài hạn. Nhưng để thiết lập cho mình một hệ thống kênh
phân phối tốt quả không phải là một vấn đề đơn giản.
Trong quá trình thực tập tại Công ty Thành Đồng, nhận thấy được hệ thống kênh
phân phối có vai trò vô cùng quan trọng quyết định tới sự thành công của doanh
nghiệp, đồng thời tôi cũng có cơ hội được tiếp xúc với cách quản lý và hoạt động của
kênh phân phối tại Công ty để hiểu hơn về những ưu điểm và hạn chế của nó, nhờ có
sự giúp đỡ của cán bộ công nhân viên tại Công ty và sự hướng dẫn tận tình của Th.s
Trần Hà Uyên Thi nên tôi đã quyết định chọn đề tài “Hoàn thiện hệ thống kênh phân
phối sản phẩm cửa cuốn tại Công ty Thành Đồng” làm khóa luận tốt nghiệp đại học
của mình