2.3.6. Chiến lược về giá dịch vụ
Mục tiêu của các doanh nghiệp khi xây dựng chiến lược về giá dịch vụ thẩm định nhằm: thu hút khách hàng mới, tăng doanh số hoạt động; tăng năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp và tạo mối quan hệ giữa các nhóm kháchhàng. Đối với giá của các dịch vụ thẩm định có những đặc trưng riêng biệt so với các ngành nghề khác: giá dịch vụ thẩm định mang tính tổng hợp nên khó xác định chính xác chi phí và giá trị đối với từng dịch vụ riêng biệt. Ngoài ra,giá dịch vụ có tính đa dạng và phức tạp, có nhiều cách định giá khác nhau cho mỗi dịch vụ khác nhau, trong cùng một loại dịch vụ ví dụ như thẩm định máy móc thiết bị cũng có thể có nhiều loại giá. Bên cạnh đó, giá cũng có tính nhạy cảm cao do chịu nhiều nhân tố của kinh tế, xã hội tác động.
Định giá dịch vụ thẩm định sẽ dựa trên các căn cứ như sau: Thứ nhất là chi phí (các nguồn lực) mà doanh nghiệp thẩm định giá phải bỏ ra để duy trì sự hoạt động và cung cấp dịch vụ cho khách hàng. Chi phí được chia làm 2 nhóm là chi phí cố định và chi phí biến đổi; Thứ hai, sẽ căn cứ đặc điểm nhu cầu của khách hàng: Những nhóm khách hàng khác nhau sẽ có nhu cầu khác nhau và mức độ phản ứng về giá khác nhau, do đó giá cần được xác định theo nhu cầu; Thứ ba căn cứ vào giá của đối thủ cạnh tranh trên thị trường: Ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh trên thị trường, cần được xác định trong mối tương quan với đối thủ cạnh tranh; Thứ tư căn cứ rủi ro thực chất là khoản chi phí tiềm ẩn, nếu sản phẩm có độ rủi ro cao thì thường định giá cao và ngược lại.