Ngày nay, giá cảkhông phải là yếu tốcạnh tranh hàng đầu nhưng vẫn luôn được coi là yếu tốcạnh tranh quan trọng trong việc thu hút khách hàng đặc biệt là ởnhững thịtrường mà thu nhập của dân cưcòn thấp. Trong việc phát triển sản phẩm mới doanh nghiệp phải có chính sách giá thích hợp đểtạo cho sản phẩm có chỗ đứng vững chắc trên thịtrường. Trong chính sách giá đối với sản phẩm mới, doanh nghiệp có thểtheo đuổi những mục tiêu như: tồn tại, tối đa hóa lợi nhuận, thịphần hay doanh thu Ngoài ra một doanh nghiệp có thểdùng giá đểphục vụ cho một sốmục tiêu cụthểhơn. Doanh nghiệp có thể đặt giá ởmức thấp đểngăn chăn cạnh tranh hay đặt giá bằng giá của đối thủcạnh tranh đểgiữ ổn định thị trường. Giá có thể được quyết đinh ởmức giữuy tín cũng nhưhỗtrợcác hãng buôn hay đểtránh sựcan thiệp của Chính phủ. Nhưvậy, trong một thịtruờng đang cạnh tranh phức tạp và gay gắt nhưhiện nay. Hoạt động của các doanh nghiệp luôn đứng trước sựcạnh tranh của các đối thủmới hay sựbiến động của tình hình kinh tế, các yếu tốnày ảnh hưởng rất lớn đến khảnăng tiêu thụhàng hóa của doanh nghiệp. Phản ứng với những khó khăn này, thay đổi vềgiá thường là cách mà doanh nghiệp chọn lựa đểgiải quyết cho dù là đối phó với cạnh tranh hay là dùng đểcạnh tranh với đối thủhoặc là gặp phải khó khăn vềtiêu thụmà chủyếu là giảm giá. Tuy nhiên, giảm giá nhưmột con dao hai lưỡi có thểsẽgặt hái được những thành công cho doanh nghiệp ởmột thời điểm những cũng có thểlàm tổn hại đến doanh nghiệp sau này. Kếhọach giảm giá của doanh nghiệp cần được nghiên cứu, phân tích trong từng trường hợp một cách chi tiết đểdoanh nghiệp có thể đưa ra các quyết định chính xác nhất và nhanh nhất đểgiải quyết vấn đề. Đểcó phương pháp phân tích và nhận định một cách khoa học cho vấn đềnày đềtài mong muốn cung cấp cho người đọc những thông tin cần thiết vềcơsởlý luận và cũng cốgắng đềcập một sốphân tích nhận định chủquan đểngười đọc có cái nhìn khái quát cho vấn đềnày và phần nào giúp ích cho các doanh nghiệp trong quản lý, nhất là đối với vấn đềkhó khăn trong cạnh tranh hiện nay của các doanh nghiệp Việt Nam.