Môi trường kinh doanh ngày nay đang biến động nhanh chóng. Điều đó đồng nghĩa với việc mang lại nhiều cơhội cũng nhưnhiều rủi ro cho doanh nghiệp. Vì vậy, đểtồn tại và phát triển, doanh nghiệp phải đánh giá đúng khảnăng của mình và nhận thức được môi trường tác động đến doanh nghiệp, từ đó doanh nghiệp sẽlinh hoạt trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh cho mình. Qua quá trình thực tập tại công ty TNHH Thuận An, nhận thấy rằng trong lĩnh vực chếbiến xuất khẩu cá tra, cá ba sa, công ty Thuận An đã thểhiện được sức mạnh của mình qua các khía cạnh sau: Chất lượng sản phẩm cao, tiêu chuẩn quốc tế, khảnăng phát triển thịtrường xuất khẩu tốt, . Đồng thời, công ty Thuận An vẫn còn tồn tại những điểm yếu như: Tỷlệxuất khẩu nguyên liệu thô còn cao, thịtrường xuất khẩu ít, lệthuộc vào 1 sốkhách hàng, quản trịnhân sựkhông tốt, bị động vềnguyên liệu, hoạt động marketing xuất khẩu yếu, am hiểu thịtrường chưa nhiều, đểnăng cao năng lực cạnh tranh trong tương lai. Bên cạnh đó, công ty cũng đang tận dụng những cơhội từ bên ngoài như: Chính phủquan tâm phát triển thủy sản, hiệp hội chếbiến và xuất khẩu thủy sản ra đời góp phần phát triển hợp tác hỗtrợtrong đầu tư, chếbiến – xuất khẩu, nhu cầu tiêu thụthủy sản của EU tăng, tiềm năng thủy sản nước ta dồi dào, cơchếxuất khẩu thông thoáng, nhằm tránh các nguy cơ đe dọa từbên ngoài: Nhiều nơi nguồn thủy sản bị đe dọa cạn kiệt, ô nhiễm môi trường đe dọa sựphát triển thủy sản, EU gia tăng kiểm soát vệsinh an toàn thực phẩm, chính sách bảo hộmậu dịch của EU nhiều, các đối thụcạnh tranh ngày càng mạnh, nhiều đối thủmới, đây là những vấn đềcấp thiết hiện nay của công ty. Đểthực hiện được các vấn đềtrên và xây dựng chiến lược xuất khẩu cho công ty, tác giả đã sửdụng công cụxây dựng chiến lược khảthi là ma trận SWOT. Sau đó, sử dụng ma trận định lượng QSPM đểlựa chọn chiến lược tốt nhất thông qua số điểm hấp dẫn của từng chiến lược. Các chiến lược được chọn bao gồm: Chiến lược thâm nhập thị trường EU mới, chiến lược kết hợp xuôi vềphía trước. Đểthực hiện thành công các chiến lược đềxuất và cân đối các nguồn lực của công ty TNHH Thuận An, tác giả đưa ra các giải pháp theo dây chuyền giá trịvà giải pháp phát triển thịtrường EU nhưsau: – Giải pháp mởrộng và phát triển thịtrường EU: Lập văn phòng đại diện ởEU, Hợp tác với các đối tượng bên ngoài. – Giải pháp vềmarketing: Chủyếu xoay quanh, phát triển chiến lược 4P mà hiện tại doanh nghiệp chưa được hoàn thiện. – Giải pháp vềnguồn nhân lực: Chủ động sắp xếp lại cơcấu tổchức, hoạt động cho phù hợp với quy mô hoạt động và chức năng của công ty; – Giải pháp vềquản lý sản xuất kinh doanh: Nâng cao hiệu quả ởkhâu điều hành và kế hoạch sản xuất; tiết kiệm chi phí quản lý, sản xuất; – Giải pháp vềvốn: Xây dựng các dựán, kếhoạch phát triển trong tương lai mang tính khảthi đểcó thểhuy động vốn từcác ngân hàng; Với các chiến lược và giải pháp trên, tôi hy vọng sẽgiúp công ty TNHH Thuận An phát triển bền vững trong tương lai và năng cao thương hiệu cá tra, cá ba sa trên thị trường thếgiới.