1.Lý do chọn đề tài Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, bán hàng là một khâu giữ vai trò quan trọng, vừa là điều kiện để tiến hành tái sản xuất xã hội, vừa là cầu nối giữa người sản xuất và người tiêu dùng, phản ánh sự gặp nhau giữa cung và cầu về hàng hóa, qua đó giúp định hướng cho sản xuất tiêu dùng. Với một doanh nghiệp, việc tăng nhanh quá trình bán hàng tức là làm tăng vòng quay của vốn, tiết kiệm vốn và trực tiếp làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp. Từ đó sẽ nâng cao đời sống của cán bộ công nhân viên trong doanh nghệp. Thời đại toàn cầu hóa về kinh tế đòi hỏi hạch toán kế toán trở thành một công cụ đắc lực không thể thiếu giúp doanh nghiệp có cái nhìn tổng thể về tình hình kinh doanh và tình hình tài chính tại đơn vị.Chính vì vậy, kế toán nói chung và kế toán bán hàng nói riêng có vai trò quan trọng hơn bao giờ hết. Tuy nhiên, trong nhiều doanh nghiệp, công tác kế toán bán hàng chỉ đơn thuần để phục vụ cho công tác kê khai thuế là chủ yếu mà chưa tiến hành phân tích các chỉ tiêu về hoạt động bán hàng, vì vậy việc sử dụng các số liệu về kế toán bán hàng vẫn chưa thật sự hiệu quả. Việc kết hợp phân tích các chỉ tiêu về hoạt động bán hàng có thể giúp cho doanh nghiệp nắm được thực trạng của hoạt động bán hàng và cung cấp các thông tin cân thiết để cho chủ doanh nghiệp đánh giá được những ưu điểm và hạn chế còn tồn tại trong hoạt động bán hàng. Từ đó có thể hoạch định các kế hoạch và giải pháp phù hợp để ổn định và tăng cường hoạt động bán hàng góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Xuất phát từ những lý do trên, với sự hướng dẫn của giảng viên Th.S Nguyễn Thị Thu Phương, nhóm nghiên cứu đã mạnh dạn lựa chọn nghiên cứu đề tài “ Kế toán bán hàng và phân tích hoạt động bán hàng tại công ty TNHH kinh doanh thiết bị điện Ngọc Dậu” Mục tiêu bài nghiên cứu nhằm đạt được các mục tiêu: việc sử dụng các phương pháp phân tích nhằm đánh giá thực trạng kế toán bán hàng nhằm phát huy thế mạnh và đưa ra giải pháp để hoàn thiện hoạt động bán hàng. 2.Mục tiêu nghiên cứu: Bài nghiên cứu sử dụng phương pháp phân tích làm rõ các vấn để lý luận về kế toán bán hàng trong điều kiện áp dụng chuẩn mực kế toán Việt Nam. Để công tác kế toán bán hàng có thể cụ thể hóa một cách có hệ thống, từ đó làm cơ sở lý thuyết cho việc so sánh với thực trạng thực tế đang áp dụng. Từ thực tế công tác hạch toán kế toán bán hàng tại Công ty TNHH kinh doanh thiết bị điện Ngọc Dậu vẫ còn tồn tại những hạn chế cần phải khắc phục trong thời gian tới. từ đó đưa ra một số giải pháp hoàn thiện hoạt động bán hàng tại công ty phù hợp với đặc điểm kinh doanh của công ty. 3.Đối tượng, phạm vi áp dụng: – Đối tượng: Kế toán bán hàng. – Phạm vi: Từ tháng 1 đến tháng 6 năm 2012. 4.Phương pháp nghiên cứu: – Phương pháp nghiên cứu : Sử dụng các tài liệu: Kinh tế học, Nguyên lý kế toán, Kế toán tài chính, Internet – Phương pháp điều tra : Chọn mẫu điều tra khảo sát tại công ty . Trong thời gian từ tháng 1 đến tháng 6 năm 2012 – Các phương pháp kế toán : phương pháp chứng từ kế toán. 5. Hiệu quả phạm vi sử dụng và tính đóng góp mới của đề tài: – Giúp cho doanh nghiệp nâng cao chất lượng hoạt động bán hàng. – Thúc đẩy sự phát triển của doanh nghệp nói riêng và góp phần phát triển kinh tế nói chung. 6. Bố cục của bài nghiên cứu: – Chương I: cơ sở lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại nhỏ và vừa. – Chương II:Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH KD thiết bị điện Ngọc Dậu. – Chương III: một số giải pháp góp phần hoàn thiện kế toán bán hàng tại công ty TNHH KD thiết bị điện Ngọc Dậu