Hiện nay các doanh nghiệp ở nƣớc ta đang phải đối diện với môi trƣờng kinh doanh biến động không ngừng và gặp phải nhiều rủi ro, áp lực. Cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt khi xu hƣớng mở cửa hợp tác hội nhập với nền kinh tế khu vực và thế giới diễn ra mạnh mẽ. Đứng trƣớc tình hình đó, mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển sẽ phụ thuộc rất nhiều vào kết quả hoạt động của thị trƣờng tiêu thụ. Trƣớc đây nƣớc ta dƣới thời kỳ kinh tế tập trung bao cấp nên các doanh nghiệp không phải lo về thị trƣờng tiêu thụ, do vậy công tác tiêu thụ sản phẩm không đƣợc coi trọng. Ngày nay với cơ chế thị trƣờng có sự quản lý của Nhà nƣớc, mọi doanh nghiệp sản xuất ngoài việc phải thực hiện tốt hoạt động sản xuất, nâng cao hiệu quả còn phải tìm ra cho mình một thị trƣờng phù hợp để tiêu thụ sản phẩm. Trong khi đó, thị trƣờng thì có hạn về khối lƣợng tiêu dùng. Do vậy các doanh nghiệp phải cạnh tranh với nhau để giữ cho mình phần thị trƣờng cũ và tìm kiếm mở rộng thêm những thị trƣờng mới để mở rộng sản xuất kinh doanh.