1. Sự cần thiết hình thành đề tài Năm 2006 là năm đánh dấu những cột mốc quan trọng trong tiến trình hội nhập kinh tế thế giới của Việt Nam. Việc hoàn tất lộ trình cắt giảm thuế để gia nhập khu vực mậu dịch tự do ASEAN đã chấm dứt một giai đoạn bảo hộ kéo dài và khởi đầu thời kỳ mở cửa cho sự tự do cạnh tranh với các đối thủ đến từ ASEAN. Đồng thời đây là bước tập dượt để chuẩn bị tiếp cận với môi trường cạnh tranh khốc liệt hơn, khi Việt Nam trở thành thành viên tổ chức Thương mại thế giới (WTO) và tham gia khu vực mậu dịch tự do với Trung Quốc, Nhật Bản Hàn Quốc (Thời báo Kinh Tế Sài Gòn – số 3- ngày 12-1-2006). Trong môi trường không còn được bảo bọc, với sự chuyển đổi mạnh mẽ trong cơ cấu kinh tế của đất nước theo hướng tư nhân hóa tự do cạnh tranh, đòi hỏi các doanh nghiệp tư nhân cần phải có những thay đổi trong phương cách kinh doanh của mình. Bởi vì trong hàng ngũ doanh nhân, doanh nghiệp Việt Nam, 95% vẫn còn là doanh nghiệp vừa và nhỏ, sản xuất kinh doanh còn có tính tự phát, làm ăn theo kiểu truyền thống. Họ không có thói quen trong việc lập cho mình 1 kế hoạch kinh doanh cụ thể để đề phòng cho các mối đe doạ trong tương lai, nếu có chăng đó cũng chỉ là sự phỏng đoán dựa trên kinh nghiệm của bản thân điều này hết sức nguy hiểm. Chúng ta biết rằng tương lai thường ít chắc chắn, tương lai càng xa, tính bất định càng lớn, nếu không có kế hoạch cũng như tính trước các giải pháp giải quyết những tình huống bất ngờ, các chủ doanh nghiệp sẽ khó có thể ứng phó được những tình huống ngẫu nhiên, bất định xảy ra và đơn vị sẽ gặp nhiều khó khăn. Doanh nghiệp Tư Nhân Tín Phát là một doanh nghiệp mới thành lập có quy mô nhỏ, kinh doanh về vật liệu xây dựng. Doanh nghiệp đang trong giai đoạn phát triển với tốc độ tăng khá cao, tuy nhiên cùng với sự tăng cao đó luôn đi kèm với những rủi ro, đe dọa của thị trường. Chính vì lý do đó tôi chọn đề tài “Lập kế hoạch kinh doanh tại Doanh Nghiệp Tư Nhân Tín Phát năm 2006” nhằm định xác định lại vị trí và các điểm mạnh của doanh nghiệp trên thị trường tránh được những hạn chế hiện có và xác định những bước đi đúng hơn trong kinh doanh. 2. Mục tiêu nghiên cứu • Mục tiêu chung – Lập kế hoạch kinh doanh năm 2006 Tại Doanh Nghiệp Tư Nhân Tín Phát • Mục tiêu cụ thể – Phân tích tình hình kinh doanh hiện tại của doanh nghiệp từ năm 2003 đến 2005 (phân tích hoàn cảnh nội bộ doanh nghiệp)  Đánh giá tình hình kinh doanh của doanh nghiệp  Nhận định điểm mạnh – điểm yếu của doanh nghiệp – Phân tích môi trường vĩ mô, môi trường vi mô xác định những cơ hội hay đe dọa từ sự biến động của thị trường – Lập ma trận SWOT, kết hợp các điểm mạnh – điểm yếu, cũng như các cơ hội hay đe dọa để xác định các phương hướng trong kinh doanh – Dự báo nhu cầu tiêu thụ của khách hàng về 2 mặt hàng là Đá xây dựng và Cát xây dựng – Thiết lập các bảng kế hoạch sản xuất kinh doanh trong năm 2006 như kế hoạch mua hàng, kế hoạch chi phí bán hàng, kế hoạch chi phí quản lý doanh nghiệp, kế hoạch tài chính – Thông qua các kế hoạch đã lập đánh giá chung tính khả thi của kế hoạch và đề xuất ra các biện pháp 3. Phương pháp nghiên cứu • Nguồn số liệu – Thu thập thông tin có liên quan trên thời báo Kinh Tế Sài Gòn, báo Cần Thơ, trên các trang web có liên quan – Dựa vào số liệu kinh doanh của Doanh Nghiệp Tư Nhân Tín Phát từ năm 2003 đến 2005 – Tham khảo ý kiến của anh chị nhân viên trong Doanh Nghiệp, đặc biệt là ông bà giám đốc Hà Thanh Tuyền và Cao Quốc Tín • Phương pháp nghiên cứu – Đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh trên phương pháp so sánh dựa trên việc phân tích các tỉ số tài chính như: thời gian thu tiền bán hàng trung bình, tỉ số luân chuyển tài sản có, tỉ số khả năng sinh lời . để tìm hiểu mức độ biến động của các chỉ tiêu – Dùng phương pháp phân tích các yếu tố trong môi trường kinh doanh, xác định điểm mạnh – yếu cũng như các cơ hội và đe dọa, lập ma trận SWOT kết hợp các yếu tố để đưa ra các phương hướng trong kinh doanh – Dự báo nhu cầu tiêu thụ sản phẩm bằng phương pháp hồi qui tuyến tính, thời gian dự báo được tính theo quý 4. Phạm vi nghiên cứu • Phạm vi về thời gian  Số liệu kinh doanh của Doanh Nghiệp Tư Nhân Tín Phát được lấy từ năm 2003 đến năm 2005  Việc phân tích sự biến động từ môi trường kinh doanh như về kinh tế, chính trị, xã hội dữ liệu được lấy từ năm 2006 • Phạm vi về không gian  Về phần phân tích thị trường, tôi chỉ xét tại Khu Công Nghiệp Trà Nóc II thuộc phường Trà Nóc – Quận Bình Thủy- TP. Cần Thơ, đây chính là thị trường chủ yếu của Doanh Nghiệp đang kinh doanh.  Việc thu thập về các đối thủ cạnh của doanh nghiệp còn nhiều hạn chế, thông tin thu thập được chỉ mang tính chất tương đối • Phạm vi về nội dung  Tập trung phân tích môi trường tác động bên trong, môi trường vĩ mô lập ma trận SWOT để tạo cơ sở lập kế hoạch kinh doanh trong năm 2006