Trong nền kinh tếthịtrường, các doanh nghiệp tựgiao chỉtiêu cho mình, thường xuyên trảlời các câu hỏi: Sản xuất cái gì? Sản xuất bao nhiêu? Và sản xuất cho ai? Thịtrường trởthành chiếc gương soi, là nơi có sức mạnh ấn định mọi hành vi và cách ứng xửcủa doanh nghiệp. Đối với một doanh nghiệp, tiêu thụhàng hóa là khâu cuối cùng của một vòng chu chuyển vốn; là quá trình chuyển đổi tài sản từhình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ. Tiêu thụcó ý nghĩa vô cùng quan trọng, bởi vì thông qua kết quảtiêu thụthì tính hữu ích của sản phẩm hàng hóa ởdoanh nghiệp mới được thịtrường thừa nhận vềkhối lượng, chất lượng, mặt hàng và thịhiếu của người tiêu dùng. Từ đó, doanh nghiệp thu hồi được toàn bộchi phí có liên quan đến chếtạo sản phẩm hoặc giá vốn của hàng hóa, chi phí bán hàng và chi phí quản lý chung. Trong khi đó, mục tiêu chủ yếu của doanh nghiệp là lợi nhuận, và lợi nhuận được thực hiện thông qua kết quảtiêu thụ. Lợi nhuận là chỉtiêu quan trọng nhất của hoạt động sản xuất kinh doanh, là nguồn bổsung vốn tựcó trong kinh doanh và là nguồn hình thành các loại quỹ ởdoanh nghiệp. Để đảm bảo kinh doanh được liên tục phát triển, thì đòi hỏi các doanh nghiệp phải thường xuyên phân tích tình hình tiêu thụ, chỉkhi doanh nghiệp thực hiện công tác tiêu thụ đạt hiệu quảthì doanh nghiệp mới có thểtăng doanh thu cho mình, và từviệc tăng doanh thu thì doanh nghiệp mới có cơhội đạt được nhiều lợi ích trong kinh doanh. Do đó việc nghiên cứu tình hình tiêu thụhàng hóa có vai trò vô cùng quan trọng đối với các doanh nghiệp. Thông qua đó, nó còn giúp cho doanh nghiệp thấy rõ được những mặt đạt được và những mặt còn hạn chếcủa công tác này, và có biện pháp đối phó kịp thời nhằm khắc phục những mặt còn tồn tại, khai thác những tiềm năng sẵn có, giúp cho công tác tiêu thụhàng hóa ngày càng được hoàn thiện và tiến bộhơn.