Trong nền kinh tếthịtrường hiện nay, khi sản xuất đã phát triển thì vấn đề quan trọng trước hết không phải là sản xuất, mà là vấn đềtiêu thụsản phẩm. Bởi vì có tiêu thụ được sản phẩm thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn đểtái sản xuất và nhưvậy doanh nghiệp mới có thểsản xuất kinh doanh ổn định và phát triển được. Đây không chỉlà vấn đềriêng của các doanh nghiệp sản xuất mà nó cũng là vấn đềcần được xem xét hàng đầu tại các doanh nghiệp thương mại bởi chỉcó tiêu thụ được hàng hóa thì doanh nghiệp mới thu hồi được sốvốn đã bỏra mua hàng hóa trước đây đểmua hàng hóa mới tiếp tục một quá trình kinh doanh mới. Mặt khác, chỉkhi được tiêu thụthì hàng hóa mới tạo được giá trịgia tăng và từ đó thì doanh nghiệp mới xác định được kết quảtài chính cuối cùng là lãi hay lỗvà lãi (lỗ) ởmức độnào. Phân tích tình hình tiêu thụsản phẩm, hàng hóa sẽ giúp cho doanh nghiệp xác định được các nhân tốtác động đến quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa đểtừ đó đưa ra những giải pháp tích cực nhằm đưa quá trình tiêu thụ đạt được mục tiêu: tiêu thụvới khối lượng lớn, giá bán cao, thịtrường ổn định và thu được lợi nhuận cao.