1.1.1. Sựcần thiết nghiên cứu: Ngày nay, cùng với nhịp độphát triển của đất nước, hoạt động kinh doanh giữvai trò vô cùng quan trọng và có ý nghĩa to lớn trong việc thúc đẩy nền kinh tếphát triển ngày càng mạnh mẽ. Mặt khác, Việt Nam trởthành thành viên chính thức của ASEAN, đã tham gia AFTA, gia nhập APEC và là thành viên thứ150 của WTO. Chính những sựkiện này tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho nền kinh tế Việt Nam phát triển hoà nhập vào nền kinh tếthếgiới và đã làm cho môi trường kinh doanh của Việt Nam ngày càng náo nhiệt, sôi nổi hơn và trong kinh doanh cũng đòi hỏi phải có một sựcạnh tranh gay gắt quyết liệt hơn nữa giữa các nhà doanh nghiệp. Nhưta đã biết, mỗi một công ty là một đơn vịsản xuất kinh doanh, là một tếbào trong nền kinh tếvới chức năng hoạt động sản xuất và phân phối sản phẩm của chính công ty làm ra, nhằm đáp ứng đầy đủnhu cầu của từng khu vực, từng thịtrường. Vì vậy, vấn đềquan tâm hàng đầu của các nhà kinh doanh hiện nay là làm sao đểthoảmãn một cách tốt nhất nhu cầu của khách hàng, đồng thời, phải mởrộng thịtrường tiêu thụvà khai thác những thịtrường tiềm năng đểnhằm tiêu thụ được tối đa sản phẩm của công ty. Do đó, trong quá trình sản xuất kinh doanh thì giai đoạn tiêu thụsản phẩm có ý nghĩa hết sức quan trọng trong việc quyết định sựthành công hay thất bại của một công ty. Ngoài ra, tình hình tiêu thụsản phẩm và kết quảhoạt động kinh doanh của một công ty được biểu hiện qua lợi nhuận của công ty và đây cũng chính là yếu tốkhẳng định uy tín cho từng sản phẩm nói riêng và uy tín cho cảcông ty nói chung tại thịtrường nội địa và cảthị trường ởcác nước khác trên thếgiới. Vì vậy việc phân tích tình hình tiêu thụsản phẩm là thật sựcần thiết đểqua đó công ty có được kếhoạch sản xuất và tiêu thụsản phẩm một cách hợp lý để đem lại lợi nhuận cho công ty và giúp cho công ty ngày càng phát triển hơn trong tương lai. ðối với công ty Kim Khí Thăng Long, là một trong những công ty sản xuất các mặt hàng kim khí phục vụsản xuất và tiêu dùng. Sởdĩ, công ty ngày càng phát triển mạnh mẽvà đi lên nhưhiện nay chính là vì công ty đã phải trải qua một thời gian dài đểnghiên cứu, tìm hiểu, phân tích kỹtừng nhân tốcủa thị trường, từ đó, đánh giá những mặt thuận lợi và khó khăn, đểxác định được một cách chính xác từng thịtrường từthịtrường mục tiêu, thịtrường chủlực đến thị trường tiềm năng cho quá trình tiêu thụsản phẩm của công ty nhằm đạt hiệu quả cao nhất, đẩy mạnh sựphát triển của công ty. Nếu sản phẩm mà công ty tạo ra không tiêu thụ được sẽlàm cho quá trình hoạt động kinh doanh của công ty bị đình trệ, ngược lại nếu sản phẩm của công ty được tiêu thụmạnh thì sẽtác động đến quá trình hoạt động kinh doanh của công ty nhanh thêm, lợi nhuận tích luỹ ngày càng nhiều hơn và đó là yếu tốquyết định sựtồn tại và phát triển của công ty. Xuất phát từnhận thức được tầm quan trọng của việc phân tích tình hình tiêu thụsản phẩm của công ty nên qua thời gian thực tập tại công ty Kim Khí Thăng Long em đã quyết định chọn đềtài: “Phân tích tình hình tiêu thụsản phẩm của công ty Kim Khí Thăng Long” đểlàm luận văn tốt nghiệp cho mình. 1.1.2. Căn cứkhoa học và thực tiễn: Hiệu quảkinh doanh không những là thước đo chất lượng, phản ánh thực trạng tổchức quản lý sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp mà còn là vấn đềsống còn của doanh nghiệp trong nền kinh tếthịtrường. Người ta dùng phương pháp so sánh đểso sánh lợi nhuận thực hiện năm nay so với năm trước nhằm biết được tốc độtăng trưởng lợi nhuận của công ty, hay nói cách khác là xem xét công ty hoạt động ngày càng có hiệu quảkhông? Mục tiêu so sánh trong phân tích kinh doanh là xác định mức biến động tuyệt đối và mức biến động tương đối. Trong đó: Mức biến động tuyệt đối: được xác định trên cơsởso sánh trịsốcủa chỉ tiêu giữa hai thời kỳ, đó là kỳphân tích và kỳgốc hay chung hơn so sánh sốphân tích và sốgốc. Mức biến động tương đối: là kết quảso sánh giữa sốthực tếvới sốgốc đã được chỉnh theo một hệsốcủa chỉtiêu có liên quan theo hướng quyết định quy mô của chỉtiêu phân tích. Hiệu quảhoạt động kinh doanh là một chỉtiêu được nhiều người quan tâm vì nó là căn cứ đểcác nhà quản trịra quyết định, các nhà đầu tưhay các nhà cho vay xem xét có nên đầu tưhay cho vay không ? Trong điều kiện sản xuất và kinh doanh trong nền kinh tếthịtrường đểtồn tại và phát triển đòi hỏi doanh nghiệp kinh doanh phải có lãi. ðể đạt được hiệu quảcao nhất trong sản xuất và kinh doanh, các doanh nghiệp cần phải xác định phương hướng mục tiêu trong đầu tư, biện pháp sửdụng các điều kiện sẵn có vềcác nguồn nhân tài, vật lực. Muốn vậy, các doanh nghiệp cần nắm được các nhân tố ảnh hưởng, mức độvà xu hướng tác động của từng nhân tố đến kết quảhoạt động kinh doanh. Nhưchúng ta đã biết: Mọi hoạt động của doanh nghiệp đều nằm trong thế tác động liên hoàn với nhau. Bởi vậy, chỉcó thểtiến hành phân tích hoạt động kinh doanh mới giúp các nhà doanh nghiệp đánh giá đầy đủvà sâu sắc mọi hoạt động kinh tếtrong trạng thái thực của chúng. Trên cơsở đó, nêu lên một cách tổng hợp vềtrình độhoàn thành các mục tiêu – biểu hiện bằng hệthống chỉtiêu kinh tế. ðồng thời, phân tích sâu sắc các nguyên nhân hoàn thành hay không hoàn thành các chỉtiêu đó trong sựtác động lẫn nhau giữa chúng. Từ đó, đánh giá đầy đủmặt mạnh, mặt yếu trong công tác quản lý doanh nghiệp đểnhằm phát huy hay khắc phục, cải tiến quản lý. Mặt khác, nó còn giúp doanh nghiệp phát huy mọi tiềm năng thịtrường, khai thác tối đa những nguồn lực của doanh nghiệp nhằm đạt đến hiệu quảcao nhất trong kinh doanh. Tài liệu của phân tích kinh doanh còn là những căn cứquan trọng, phục vụcho việc dự đoán, dựbáo xu thếphát triển kinh doanh của doanh nghiệp. 1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU: 1.2.1. Mục tiêu chung: Thông qua việc phân tích các yếu tốliên quan đến tình hình tiêu thụsản phẩm của công ty, đồng thời dựa trên quá trình phân tích đểtìm ra và đánh giá các nhân tốthuận lợi và khó khăn ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụsản phẩm của công ty ởhiện tại cũng nhưtrong tương lai. Từ đó đềra những biện pháp cụthể nhằm gia tăng sốlượng sản phẩm tiêu thụ, nâng cao hiệu quảhoạt động kinh doanh trong thời gian tới. 1.2.2. Mục tiêu cụthể: Phân tích thực trạng tình hình kinh doanh của công ty đểnắm bắt được sự phát triển của công ty trong những năm qua cũng nhưtình hình tiêu thụsản phẩm tại công ty theo từng thời kỳhoạt động kinh doanh. Và qua đó đánh giá chung về doanh thu công ty giữa thực tếvà kếhoạch đềra. Phân tích tình hình tiêu thụsản phẩm của công ty qua 3 năm 2005, 2006 và 2007 đểbiết được sốlượng sản phẩm tiêu thụcủa công ty tăng giảm ra sao đểtừ đó có kếhoạch tiêu thụsản phẩm ngày một tốt hơn cho công ty trong thời gian sắp tới, cũng nhưnâng cao sốlượng sản phẩm tiêu thụlàm cho doanh thu của công ty ngày một tăng lên. Phân tích những nhân tốthuận lợi và khó khăn ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụsản phẩm của công ty đểbiết rõ nguyên nhân ảnh hưởng trực tiếp đến sản lượng sản phẩm tiêu thụtrong thời gian qua. Qua đó đềra các giải pháp kịp thời nhằm hạn chếtối thiểu những tác động ảnh hưởng đến sựtiêu thụsản phẩm của công ty trong tương lai. ðềra những biện pháp và kiến nghịcụthểnhằm ngày một đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng đồng thời nâng cao sốlượng sản phẩm tiêu thụcủa công ty trong thời gian tới.