A.Tóm tắt lý thuyết: I.Kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp thương mại II.Quy trình xây dựng kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp thương mại 1. Kết quả dự báo bán hàng 2. Xây dựng mục tiêu bán hàng 3. Xác định các hoạt động và chương trình bán hàng 4. Xây dựng ngân sách bán hàng 5. Hoàn chỉnh bản kế hoạch bán hàng B.Áp dụng thực tế: I.Kết quả dự báo bán hàng II.Xây dựng mục tiêu bán hàng III.Xác định các hoạt động và chương trình bán hàng IV.Xây dựng ngân sách bán hàng