Hệthống kênh phân phối là cầu nối giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng. Nó nhưhuyết mạch của một cơthểsống, nếu thiếu hệthống kênh phân phối thì doanh nghiệp khó có thểtồng tại và phát triển. Việc xây dựng và hoàn thiên hệthống kênh phân phối giúp doanh nghiệp tạo lập và duy trì được lợi thếcanh tranh dài hạn trên thịtrường. Vì vậy việc tổchức và quản lý hẹ thống kênh phân phối hiệu quảlà cấn đềcấp bách đặt ra cho các doanh nghiệp Việt Nam đặc biệt trong xu thếhội nhập khi các đối thủcạnh tranh đang mạnh lên từng ngày và không chỉcác đối thủtrong nước mà còn là các doanh nghiệp mạnh của nước ngoài. CTCP Bánh kẹo Hải Châu cũng không phải là ngoại lệ. Chuyên đề“Hoàn thiện quản lý và tổchức hệthống kênh phân phối của CTCP Bánh kẹo Hải Châu” phân tích, đánh giá hiện trạng và các đặc điểm cơbản của hệthống kênh phân phối của CTCP Bánh kẹo Hải Châu trong một sốnăm gần đây, từ đó phát hiện những mâu thuẫn, những điều còn bất hợp lý, điểm mạnh, điểm yếu kém của hệthống kênh phân phối của Công ty. Trên cơsởlý luận và thực tế, chuyên đề đềxuất một sốquan điểm, nguyên tắc, giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổchức và quản lý kênh phân phối CTCP Bánh kẹo Hải Châu.