Tiêu thụlà một trong những hoạt động cơbản và quan trọng của mỗi doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh. Trong nền kinh tếthị trường ngày nay các công ty sửdụng nhiều trung gian phân phối thực hiện các chức năng khác nhau để đảm bảo hiệu quảtrong việc đưa sản phẩm của công ty đến tay người tiêu dùng sau cùng. Vì thế, đểmột công ty hoạt động có hiệu quảthì ban lãnh đạo công ty phải tìm mọi cách đểquản lý tốt nhất hệ thống kênh phân phối của mình, làm sao đảm bảo hệthống kênh phân phối hoạt động hiệu quảnhất, luôn đưa được hàng hoá tới người tiêu dùng sau cùng một cách thuận tiện nhất, đồng thời thoảmãn lợi ích của các thành viên trong kênh phân phối tốt nhất. Quyết định vềkênh phân phối trởthành một trong những quyết định quan trọng nhất mà ban lãnh đạo công ty phải thông qua. Các kênh phân phối mà công ty lựa chọn sẽ ảnh hưởng tới các quyết định khác trong chính sách marketing hỗn hợp của công ty, ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Vì thếviệc thường xuyên nghiên cứu, nắm rõ tình hình hoạt động của hệthống kênh phân phối là hết sức cần thiết đối với bất cứcông ty nào. Trong thời gian thực tập tốt nghiệp tại Công ty Giấy Bãi Bằng(BAPACO) em đã lựa chọn đềtài: “Một sốkiến nghịnhằm hoàn thiện mạng lưới kênh phân phối ởCông ty Giấy Bãi Bằng” cho chuyên đề tốt nghiệp của mình.