Cùng với sự phát triển của xã hội, sự phát triển mạnh mẽ của khoa học kỹ thuật, làm đời sống con người ngày càng hoàn thiện và nâng cao, con người ngày càng đòi hỏi cao về các nhu cầu cuộc sống. Chính điều này đã góp phần thúc đẩy sự phát triên của các công ty trên mọi lĩnh vực để phục vụ cho nhu cầu đó. Từ đó tạo ra một môi trường kinh doanh đa ngành nghề, đa lĩnh vực và một trong nh ững lĩnh v ực kinh doanh hàng đầu chính là lĩnh vực kinh doanh các thiết bị công nghiệp. Qua giới thiệu và tìm hiểu, tôi quyết định chọn công ty cổ phần thiết b ị Tân Phát làm nơi th ực tập cho mình với mong muốn học hỏi những kinh nghiệm quí báu từ những người đi trước trong ngành này đ ể làm hành trang cho quá trình kinh doanh sau này. Đồng thời tìm hiểu rõ hơn về kỹ năng bán hàng trực tiếp giữa nhân viên với khách hàng v ới mục đích là chào hàng và bán hàng. Đó là một chuỗi hoạt động và các mối quan hệ, đòi hỏi rất nhiều kỹ năng, kiến thức cũng như kinh nghiệm của người nhân viên bán hàng. Trong đợt th ực tập tốt nghiệp này, tôi đặt ra những mục tiêu chung cho mình: Mục tiêu 1: Tiếp cận thực tế hoạt động bán hàng trực tiếp tại một doanh nghiệp. Mục tiêu 2: Tìm hiểu, lắng nghe, thực hành cách làm việc tại một môi trường chuyên nghiệp, tích lũy kinh nghiệm bản thân, rèn luyện kĩ năng v à tác phong làm việc tại Công ty. Mở rộng và tạo mối quan hệ tốt với các thành viên trong Công ty và những đối tác trong quá trình làm việc. Mục tiêu chính của đề tài: Tôi muốn giúp giúp doanh ngiệp xác định được ưu nhược điểm, thu ận lợi và khó khăn của hoạt động bán hàng trực tiếp của mình.Từ đó, đưa ra đề xuất một số giải pháp cụ thể giúp doanh nghiệp hoàn thiện hơn việc bán hàng trực tiếp từ đó nâng cao hiệu quả bán hàng nhằm mở rộng thị phần và gia tăng doanh số bán hàng cho doanh nghiệp.