Trong những năm qua, cơ chế quản lý kinh tế của nƣớc ta có những đổi mới sâu sắc và toàn diện, tạo ra những chuyển biến tích cực cho nền kinh tế. Nền kinh tế nƣớc ta chuyển từ nền kinh tế tập trung sang nền kinh tế nhiều thành phần, vận hành theo cơ chế thị trƣờng có sự quản lý của Nhà nƣớc theo định hƣớng xã hội chủ nghĩa là xu hƣớng tất yếu. Nó bao gồm việc mở rộng quan hệ hàng hoá – tiền tệ và quan hệ thị trƣờng với quy luật khắt khe vốn có ngày càng chi phối mạnh mẽ các hoạt động của doanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệp thƣơng mại nói riêng. Các doanh nghiệp tham gia hoạt động trong lĩnh vực thƣơng mại là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng với chức năng chủ yếu là tổ chức và lƣu thông hàng hoá. Đặc biệt quá trình tiêu thụ hàng hoá (bán hàng ) đƣợc coi là mấu chốt trong họat động kinh doanh thƣơng mại, chính vì vậy hạch toán nghiệp vụ bán hàng hết sức cần thiết. Để đạt đƣợc hiệu quả trong hoạt động bán hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải có hệ thống quản lý đồng bộ kết hợp một cơ chế hạch toán phù hợp. Đây chính là công cụ để điều hành và quản lý một cách có hiệu quả các hoạt động kinh doanh trong doanh nghiệp.Để thực hiện tốt công tác quản lý và hoạt động có hiệu quả các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phải thực hiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả hoạt động kinh doanh một cách hợp lý. Vì vậy, để xác định một doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả hay không một trong các khâu quan trọng là dựa vào sự chính xác kịp thời của Công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh.