Trong nền kinh tế kế hoạch hóa trước đây, Nhà nước đóng vai trò như người bảo hộ cho người dân, tổ chức và giúp nhân dân tất cả các khâu từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm, quản lý tất cả hàng hóa trên thị trường. Hiện nay, trong cơ chế kinh tế thị trường Nhà nước chỉ giữ vai trò tạo hành lang pháp lý để các doanh nghiệp có thể hoạt động. Mặt khác, cùng với sự ứng dụng khoa học công nghệ vào sản xuất thì sự cạnh tranh giữa các công ty, các doanh nghiệp ngày càng gay gắt và khốc liệt. Các doanh nghiệp luôn cố gắng, nỗ lực tìm cho mình một vị thế, chỗ đứng trên thị trường, liên tục mở rộng thị phần sản phẩm, nâng cao uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng, có như vậy mới tồn tại và phát triển được. Tất cả những điều đó đã tạo ra những cơ hội cũng như là thách thức đáng kê cho doanh nghiệp. Mục tiêu cuối cùng của một doanh nghiệp đó là lợi nhuận và phát triển bền vững và để thực hiện được mục tiêu đó, không còn cách nào khác, doanh nghệp phải đề ra các giải pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu quả của công tác tiêu thụ. Tiêu thụ sản phẩm là hoạt động quyết định sự thành bại của một doanh nghiệp, để quá trình sản xuất diễn ra một cách liên tục thì các doanh nghiệp phải tiêu thụ được sản phẩm của mình đã sản xuất ra. Nhận thức được vai trò của công tác tiêu thụ, các doanh nghiệp đã không ngừng đưa ra các giải pháp để hoàn thiện công tác này nhằm đứng vững trên thị trường. Hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh nông nghiệp, công ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Vật Nuôi Thừa Thiên Huế cũng đã nhân thức được vai trò và tầm quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm và đã có những chính sách để có thể củng cố vị thế trên thị trường cung cấp nông sản. Chính vì thế, dựa trên phương pháp nghiên cứu định tính và định lượng nhằm đánh giá tình hình và góp phần đưa ra những biện pháp để hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm trên thị trường Thừa Thiên Huế của công ty, tôi đã chọn đề tài “Nâng cao hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Vật Nuôi Thừa Thiên Huế” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp của mình