Trong bối cảnh cạnh tranh hiện nay, việc kiện toàn các yếu tố từ sản xuất ñến phân phối hàng hóa là vô cùng quan trọng. Bởi lẽ trong ngành kinh doanh, các lực lượng cạnh tranh không ngừng ñầu tưvà hoàn thiện chất lượng sản phẩm cũng nhưkiện toàn hệthống phân phối và tăng cường ảnh hưởng của lực lượng bán. Sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp không chỉ phụ thuộc vào quá trình phân phối hàng hóa mà còn phụ thuộc vào sự thiết lập, vận hành lực lượng bán thích hợp trong hoạt ñộng kinh doanh. Trên cơsởlực lượng bán ñược tổchức, hoạt ñộng phân phối sản phẩm sẽ ñược kiểm soát chặt chẽtạo ñiều kiện cho sựchinh phục ñược thịtrường và chăm sóc tốt khách hàng của mình nhằm gia tăng khảnăng cạnh tranh và nâng cao hiệu quảhoạt ñộng kinh doanh. Trong thời gian qua, Công ty Cổphần kim khí Miền Trung ñã ñạt ñược những kết quả ñáng khích lệtrong hoạt ñộng tiêu thụvà bán hàng. Tuy nhiên, với sựcạnh tranh khốc liệt trên thịtrường thì những năm gần ñây lực lượng bán hàng của Công ty ñã không thể hoàn thành ñược nhiệm vụvà kếhoạch bán hàng. Chính vì vậy, luận văn ñã tập trung nghiên cứu về vấn ñề “Quản trịlực lượng bán hàng sắt thép của Công ty Cổphần kim khí Miền trung”, từ ñó tìm ra những hạn chếtrong hoạt ñộng quản trịlực lượng bán hàng ñểlàm cơsởcho việc ñưa ra các giải pháp hoàn thiện quản trịlực lượng bán hàng tại Công ty Cổphần kim khí Miền trung.