Trong điều kiện kinhtếcạnh tranh khốc liệt, các doanh nghiệp luôncốgắng tìm cho mình chỗ đứng cólợi thếhơn sovới các đối thủ. Việctạolập đượcmộtmạnglưới tiêu thụsản phẩm hiệu quảcũng làtạo ramộtlợi thếcạnh tranh phân biệt giữa các doanh nghiệp. Do các kênh phân phối làmộtlựclượng đông đảo các tổchức, cá nhân bên ngoàidoanh nghiệp nên quản trị kênh phân phối,tức quản trị cáctổ chức và cá nhân này là điều không hoàn toàn đơn giản.Vấn đề đặt ra là phải làm sao quản trị được các hoạt độngnàymộtcáchtốt nhất,có hiệu quảnhất. Công tySữa đậu nành Việt Nam (VinaSoy), doanh nghiệp đầu tiên và duy nhấttại Việt Nam chuyênvềsữa đậu nành,vớimục đích tiếptụctăngsảnlượng tiêu thụ vàmởrộng diện bao phủ thị trườngvới quy môlớn, Công ty thấycần thiết phải triển khai các hoạt động phân phốicủa mình sao cho có hiệu quảhơn. Dovậy,tổ chức quản trị kênhhợp lý làmột trong những biện phápcấp thiết hiện naycủa Công ty. Xuất pháttừ thựctế hoạt động phân phốisản phẩm và mong muốn đóng góp vàosự phát triểncủa Công ty, tôi đã chọn đề tài: “Quản trị kênh phân phốisản phẩmsữa đậu nànhtại Công ty Sữa đậu nành Việt Nam (VinaSoy)” đểnghiên cứu.