Trong nền kinh tế thị trường, sựcạnh tranh ngàycàng quyết liệt, hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp luôn hướng đến đáp ứngnhu cầucủa khách hàng.Một trong cácyếutố giúp doanh nghiệp đưasản phẩmcủa mình đếnvới thị trường nhanh chóng là kênh phân phối. Quản trị kênh phân phốitốt, pháthuy hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp đáp ứng nhucầu khách hàng đúng thời điểm,vớimức giá và chi phí thích hợp và tạolợi thếcạnh tranh trên thị trường. Công tycổ phần ViglaceraHạ Long là doanh nghiệp hoạt động trong nghànhvật liệu xâydựng,sản phẩm chính làgốm xâydựng (gạch, ngói nung) cungcấp cho các công trình xâydựng dândụng. Hiện nay,sản phẩmcủa công ty đã được phân phốirộng rãi ở thị trườngnội địa,tại thị trườngtừtỉnh Quảng Bình đến Khánh Hoà – Chi nhánh Miền Trung (TP Đànẵng) có 27 đại lý phân phối và khu vực Tây Nguyên có 7 đại lýphân phối.