Sự yếu kém vềphân phối là một trong những nguyên nhân gây nên suy giảm vịthếcạnh tranh của công ty. Chính vì thếCông ty ñã nhận thấy rằng ñểcạnh tranh thành công không chỉcung cấp sản phẩm và dịch vụtốt hơn ñối thủ, mà còn phải làm tốt hơn khảnăng sẵn sàng của chúng ở ñâu, khi nào và người tiêu dùng muốn chúng ra sao. Khảnăng này chỉcó thể ñược thực hiện qua hệthống phân phối mà thôi. Công ty cần tập trung chú ý vào hệthống phân phối, coi ñó là một cơsởcho sựcạnh tranh. Xuất phát từnhững yêu cầu cấp thiết ñó, Tác giã ñã nghiên cứu ñềtài: “Quản trịkênh phân phối ñối với sản phẩm rượu Vodka của Công ty cổ phần Cồn Rượu Hà Nội (Halico) tại khu vực miền Trung – tây Nguyên”